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建材资讯:木门品牌与消费者的“营销策划”战役
2016-07-22  浏览:403
楼梯之家讯:广告词有时候表达出来的文字会让很多消费者误解,然而损坏了品牌的形象。如果你买的是高端洋品牌木门,而广告词中写的是中国高端木门,那就让消费者质疑到底是中国牌还是洋品牌。这就是木门企业做营销策划没有做到位的缘故了吧!人们习惯用“不拿放大镜看自己,不拿显微镜看别人”来作为待人之道。然而,对于营销而言,作为商家或是广告人,我们必须用“显微镜”去探究每一位消费者,只有这样,才可以找到“破绽”,抓住“弱点”,进行“攻击”!毕竟,营销策划不是舞文弄墨的游戏,是一场与消费者的博弈!
首先,我们在这里不谈这个广告的所谓表现形式,只谈它的文案以及传达的意思。
第一点、营销策划之民族牌
每一个人都爱自己的国家,我也不列外!身为中国人,自然中国心。作为国人都有一颗炽热的爱国心!然而,在当下太多的人在追求“洋品牌”,认为一切都是国外的好!这一点使得许多国人对国货失去信心,也希望国货能有所“扬眉吐气”!方太广告的前半句便是,在中国卖的更好的高端油烟机不是洋品牌而是方太!清晰的诠释出了民族企业的力量与每一位国人内心的共鸣!
第二点、营销策划之第一论
如果问你世界上第一高的山峰或是北京奥运会100米短跑冠军是谁?我想你一定可以说上来!但是如果问你世界上第二高的山峰或是亚军是谁?或许你会犹豫!习惯记住“第一”就是人性的一大弱点,虽然《广告法》不允许出现“第一”之类的字眼,但是擦边球还是可以打的,没办法!中国的文字博大精深,比如方太的这则广告后面所讲到的“中国高端木门专家与领导者”!专家,通常形容某个领域的权威。领导者,某个行业或是领域的引路人,我想引路人一定是走在最前面,不然又如何带路?
第三点、营销策划之高端性
首先,前半句“中国卖的更好的高端木门”定位很清晰-高端!往往对于一般消费者而言,高端意味着精品,意味着保障!人们的潜意识中习惯性的追求最好,追求高端!其次,高端的另一层含义,少部分人群。如果说,人人平等!我绝对不相信,想想在银行的那些VIP肆意的插队,想想腾讯游戏的大厅VIP随心的T人,我想你就懂了!高端另一层的含义无疑是身份,体现购买者的地位,这也就把人性中“渴望被区别”的心理宣泄的淋漓尽致!剖析的或许很浅显,只是笔者实在不愿意将人性过于“放大”!总而言之,言而总之,人性难改,则营销策划必然无所不在!门窗之家是专注于门窗,铝合金门窗,塑钢门窗,断桥铝门窗,实木门窗的新闻资讯和门窗,铝合金门窗,塑钢门窗,断桥铝门窗,实木门窗各十大品牌的装修知识、装修效果图与网络营销服务,敬请登陆门窗之家:http://m.ibmen.com/楼梯之家提供最新的楼梯,楼梯设计,栏杆,铁艺,楼梯装修效果图十大品牌的最新资讯和最新的楼梯,楼梯设计,栏杆,铁艺,楼梯装修效果图与网上购物服务,敬请登陆楼梯之家:http://m.wglou.com/
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