楼梯之家讯：第一市场不同：

国内市场渠道广而深；楼梯行业发展的潜力巨大，不仅在国内尽管有这样那样的困难，但我们作为国内楼梯企业还是充满信心。

第二利润率不同：

国外的楼梯行业已经渡过暴利时代，正走入品牌的时代，每个品牌楼梯都有着自己的主打产品系列；而目前的国内市场，还是在走规模化的道路，刚从暴利走出来，进入价格战的红海，每个楼梯企业的风格还没有完全的形成，同质化产品比较严重。

第三行业细分化的阶段不同：

国外楼梯企业基本上都已经形成了自己的生产链，不仅部件可以细分，连工艺也可以细分，并形成各个阶段的企业，所以同行企业之间合作与竞争并存；国内楼梯行业的发展，基本上还是自给自足的生产方式，行业的细分工作刚刚开始，同行之间的竞争大于合作，

第四客户群不同：

国外的楼梯企业的标准化产品，主要供给一般楼梯消费的客户，因为大部分的客户住的都是小型的别墅，而特殊的订单都是属于高端客户的范畴；

国内正好相反，一般的客户已经习惯作个性化的楼梯，因为所有的楼梯企业都能提供个性化的产品，而且价格不高，还在价格战的范畴，而国内的高端一般的要求却是通过一样的款式或者设计，大部分是在材料上选用名贵的树种，其实也就是东亚地区特别的关注那些名贵的树种。

国外的企业，大部分会把这样的树种作实木的切片，做多层的复合产品，这次我们捷步接手的意大利华伦天奴的外滩展厅，就是采用了美国黑胡桃的实木贴片，价格要远超过用事实木来制作。但是尽管如此，国内的高端客户，随着财富的快速积累，在绝对数值上，已经大大超过了国外的本国客户群，尽管国外的楼梯企业他们早已经开始世界富豪的生意，而我们目前能关注的还只有国内的高端市场！

第五销售的渠道不同；

国外楼梯企业不仅完成了对于个性消费者的产品定位，同时在商业空间上的进入也已经常态化，精装修的产品他们已经有了成熟的渠道各司其职，海外的市场也已经纳入他们的渠道范围，只是中国这个市场，目前进入后的海外楼梯企业很多水土不服，成功率不太高。

再看我们国内楼梯企业，在特许专卖店的渠道上互相竞争和挖角，从2012开始，越来越多的直营店进入了国内楼梯企业的销售渠道当中，这表明国内楼梯行业的路越走越窄了，而由于我们的整合能力的不足，在新的渠道如商业空间上的作为就比较小，这是我们与国外楼梯企业差距明显的地方。

第六品牌的知名度不同：

之前介绍了国外的楼梯企业都经历了2代人以上的发展，因此能生存下来的企业，都在本国有强大的知名度，有的已经在本大洲内有知名度了，特别是一些有100多年历史的企业，在世界的楼梯品牌上已经建立起了自己的品牌和知名度。

再看看国内的楼梯企业，由于发展的时间不长，品牌的意识开始建立，但是与国外相比还有很大的进步空间，特别是在聚焦自己主营上，更需要向国外的品牌企业学习，关注与自己的特长，在产品的创新的同时，对于自己辛苦打拼下来的品牌要时刻关注、不断地投入和提升，而不是怀着捞一笔的短期眼光。

第七创新的方式不同：

国外企业的创新与他们各行各业的持续进步是有关性的，看看苹果专卖店的全玻璃楼梯，他们不仅能根据“苹果”时尚的消费体验来设计出这么炫的楼梯，同时，在结构上的创新也十分的显著，我们公司很多设计师都去仔细观摩过这款楼梯，俗话话说外行看热闹，内行看门道，就这部玻璃楼梯带来的创新产品，已经给我们国内楼梯行业上了很好的一课。

当然，国外楼梯企业已经在起步和发展的过程中领先我们国内企业，但是国内的楼梯企业其实也有不少的创新热点，随着中国国力的增强，我们的中式楼梯，也逐步进入到了国内的市场，目前最大的创新在于如何能整合出一套部件化的标准中式产品楼梯产品，我们可以通过不同的部件的组合，来实现客户青睐中式楼梯的最后落地？创新看起来是我们国内楼梯未来发展中一个必不可少的因素啊。

第八外部发展环境的不同：

国外楼梯企业遭遇到的外部环境越来越恶化，特别是在欧洲，看来在未来的10年，经济要有明显的起色，看来难。这造成了国外的楼梯企业如果只能靠他们的自己国家房地产行业的发展而发展的话，他们是没有很大出路的，他们只有想尽办法走出去，在世界的范围内寻找发展的机会，美国也是如此，尽管他们的国内消费量巨大，但是目前他们也开始在全球寻找制造企业，而不是靠他们的国内的工厂。

因此，对于国内的楼梯企业来说，不能不说是一个好的机遇，我们尽管也存在着房地产调控的政策，但是城镇化的发展趋势的外部环境，给了不少有准备企业一个巨大的机会，如何控制好自己的成本，如何定位好自己的企业发展，如何创新出自己的特色和技术门槛，如何抓住即将来临的大好机会，是我们所有的国内楼梯行业的企业家需要每天关注的。

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