楼梯之家讯：当前优秀品牌与优秀经销商互有需求，但缺乏的是互信与对接。楼梯本身是一项高端产品，高端品牌的楼梯产品要打开区域市场，并且做大做强，更需要经销商具备很强的市场开拓能力，强大的资金实力、高超的销售水平和深广的人脉资源都必不可少。

　　实力差、能力弱、只卖便宜产品的小经销商不在品牌厂家选择之列；而实力型经销商一旦不忠于自己的品牌，窜货飞单，企业则不仅损失了品牌信誉和订单，同时这一区域的市场也将不复存在。但是，大经销商飞单的现象，在很多品牌企业都时有发生。对于这些失信的经销商，企业不敢再续合约，但又舍不得当地市场，进退两难。所以，在招纳新经销商时，企业不得不斟酌再三，慎之又慎。

　　对于经销商来说，只有找到具有发展潜力的新品牌才能找到新的利润增长点，可是接手新品牌的经销商担心最多的是产品的赢利能力与厂家的服务承诺，挑选诚信又赚钱的品牌是经销商发展的关键。其实，近两年市场环境虽然不太好，但有能力的经销商手里并不缺订单。他们寻找的不仅是品牌，更是在寻找诚信的合作伙伴。

　　有些人代理的虽然是行业内知名品牌，但合作并不顺利。厂方独断专行、管理混乱、无新品、延期交货、服务差、人员不专业等问题让经销商头痛不已，供货方不诚信，他们靠人脉和信誉建立起来的顾客群体被无端伤害，损失的不仅是金钱，还有自己的诚信和周围的朋友。

　　经销商选品牌容易，选诚信的厂家难。人们只注意到招商难，其实加盟难也是当前楼梯市场一个非常现实的问题。缺乏互信，是企业招商难与经销商加盟难的重要原因之一。

　　由此可见，楼梯市场的“诚信”之秤，不是经销商单方面的，企业也应反省自身的诚信度，这也是企业招商难的重要因素之一。厂家和经销商只有共同努力，加强互信，共建诚信市场，才能真正成为合作伙伴，实现互利共赢。

　　这将成为楼梯企业突破招商“瓶颈”的切入点。楼梯行业要实现新的突破，重新构建厂商互信机制已经刻不容缓。

　　2012 年或许会是楼市的波谷时期，但随着房地产新政后续政策不断出台，国家对楼市的政策性干预逐渐明朗、购买者的观望情绪减弱、刚性需求依然存在等一系列客观因素，终将使楼市价格在一个合理的区位平稳着陆，重新掀起一股新的购买热潮，从而带动包括楼梯在内的泛家居行业产品销售。

　　房地产市场专家普遍认为：房地产销量下滑只是暂时现象，最多一年半之后就会恢复。因此，楼梯企业家也应当预见：楼市“新政”多少会给家居行业带来一定影响，但2012 年之后，购买新热潮的到来必将带给楼梯行业新的发展契机。

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