楼梯之家讯：受房地产调控政策持续影响，家居建材业被殃及已是不争事实。市场低迷带来的直接影响就是生产企业、经销商和卖场之间的矛盾时有发生。产品销量下滑、运营成本上升，使得一些厂商苦不堪言，一些知名品牌撤离卖场的事件也屡见不鲜。

　　楼梯行业自是如此。面对市场大环境的变化，楼梯川军该如何应对？业内资深人士认为，开源节流是企业应对危机最有效的办法。就目前形势而言，对于长期经营四川或西南市场的楼梯企业来说，或许是一次“破局”良机，逼企业“走出去”。近几年，四川楼梯行业的崛起与壮大，为企业“走出去”奠定了基础。但是，如何开辟新市场，以及成功吸引经销商加盟是摆在四川梯企面前的难题。

　　重“牌”更要重“品”

　　如今，市场一体化竞争和行业整合，必将给楼梯行业带来新的冲击，新一轮“洗牌”在所难免。因而，很多企业开始关注品牌建设。但产品品牌与人一样，必须具备独特、鲜明的个性，才能深入人心，最终在竞争者中脱颖而出。同时，品牌更多时候呈现的是一种文化、理念及智慧，并长久扎根于消费者心中。

　　但是目前，多数楼梯企业谈论的“创品牌”，其实注重的只是“牌”。对于如何去推动和巩固自身品牌、如何在市场中以鲜明形象标识、个性产品、丰富的文化内涵、优质服务去打造优秀而持久的品牌，还有待进一步深入探索。

　　倡导“服务型制造”

　　当前，楼梯行业已经逐渐步入精细服务时代。过硬的、可量化的服务必须成为定制家居业一大营销特色。所谓服务型制造，就是提出制造与服务相融合的行业形态。楼梯作为高端定制类家居建材产品，其品牌在进入新市场时，要求楼梯制造企业向经销商或客户提供的不仅是产品，还应该包括依托于产品的服务或整体解决方案。

　　简单地说，随着消费市场的不断成熟，业内竞争层次不断加深。企业在招商、引商方面，需要提供的不仅仅是产品或品牌，还应该提供具有更强针对性的综合性解决方案。事实上，务实有效、有针对性的区域加盟服务营销方案，往往更能吸引商家眼球。

　　诚信= 利益+ 情感

　　企业开拓新市场就需要招商，而如何与经销商相处、合作、共赢，一直成为困扰企业的难题。有人戏称：厂家和经销商是一对“啼笑姻缘”撮合的“欢喜冤家”。一方面，好的经销商可以借助自身在销售渠道网络及资源上的优势，帮助厂家很快打开销售局面，获得市场占有率；但也有经销商有可能在厂家最需要支持的时候背弃当初的“海誓山盟”，或者在市场成长后胃口越来越大，店大欺主。另一方面，一项调查显示：近八成经销商认为，楼梯企业的品牌知名度、市场影响力、渠道服务与当初所作的招商宣传与承诺有很大差距；近六成经销商则表示厂家没有完全兑现其加盟时作出的承诺。因此，行业厂商诚信的缺失，也是造成企业招商难、经销商忠诚度不够等最直接因素。

　　因此，楼梯厂家在“埋怨”经销商没有品牌忠诚度时，不妨自省：企业能给经销商带来利润以外，还需要提供专业培训和后期维护等。同时，企业在利润空间无法调节的情况下，尽量把视野放宽。此外，企业一定要找准经销商的角色定位：到底是利益的分享者，还是培育市场的合作伙伴？笔者认为，企业应该把经销商看作合作伙伴，而不是利润争夺者，只有合作才能双赢。

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