楼梯之家讯：市场调研在商战竞争激烈的今天，愈来愈受到企业的重视。跨国公司、国营寡头、上市公司等可以凭借自己强大的资金实力和大型公司合作，动辄就对全国市场进行大规模的市场调研，费用高达几十万元甚至于上百万元。对于中小企业而言，在不能清晰透视市场前景、面临较大市场风险的情况下，向市场调研寻求帮助是最明智的选择。

　　值得深思的是，在网络日益发达的现代社会，许多中小楼梯企业在进行市场调研时，考虑到成本因素，过多依靠于二手材料，从网上搜集、从某些所谓机构买报告，或者公司自己组织销售人员到市场上进行调研，茫茫然不知所往，碌碌然不得其法，最终铩羽而归。

　　中小楼梯企业要怎样进行卓有成效的市场调研呢?

　　第一，企业老总及其高层要从战略高度上认识到市场调研的重要性。市场调研能为企业进行决策提供强有力的支撑，也是企业开发新产品的依据，能为企业制定营销策略奠定基础。

　　一般而言，中小企业主在某一领域历经多年打拼，对于本行业的发展趋势和关键节点还是能有所掌控的。对于那些刚刚进入新领域的企业主而言，本业内的很多知识未必看得很透，但他们凭借自己在市场多年打拼的经验，非常相信自己的火眼金睛和自我感觉，一拍脑门灵光一闪项目就上马了。他们对于市场调研，往往认为可有可无，甚至认为是多余的。例如：黑猪肉这几年市场前景看好，山东不少企业主一哄而上，盲目跟风，没有考察市场就贸然上马，在投入不菲的资金之后，待到黑猪出栏之日，却发现市场不知何在?黑猪又在不停地消耗粮食，存栏一天就是一天的损失。如果在养殖黑猪之初，企业主们能先进行市场考察，对于销售渠道、价位、主要消费群体、市场容量等有清醒的认知，就不会如此被动。

　　企业主在进入市场之初，被一些繁华的现象迷乱了双眼，被一些看似华丽、实则空洞无物的玄论所迷惑。随着消费者银根的紧缩，即使是崛起的新贵消费也日趋理性，他们讲究精打细算，消费逐渐理智而精明。

　　第二，中小企业要清晰认知自己的需求，有重点地进行调研。可以选择二线城市的专业营销公司作为外脑，和企业一起进行调研。企业聘请外脑，在经济发达区域的长三角、珠三角是一种比较普遍的现象。不可否认，北京、上海、深圳等大城市的营销公司水准较高，但是在二线省会城市、沿海开放城市营销策划的高水准公司也盘亘其中。凭借深刻理解本土企业的优势，这些二线城市的营销策划公司更能读懂本省本区企业，并且价格比较适合于中小企业。

　　中小企业的市场调研，更多的是了解市场容量，寻找销售机会(对于某些特定市场需求特征)，了解消费者需求、品牌印象、需求偏好、营销通路、定价策略等。一定要有重点，不可能概而全。定性和定量的调研一定要区分清楚。某些中小企业特别热衷于调研的内容多少，又是调研产品价格，又是进行产品可行性分析，又是进行品牌印象和忠诚度分析，又要进行广告媒体研究……最后的结论却似是而非。

　　第三，在进行资料整理和数据分析时，不要陷入数字陷阱。必须清楚意识到，各地消费习性、风俗迥异，由于市场调研受资金、人力成本等多方面制约，数据统计不可能非常精确。不管是在百分比、增长率、平均数等统计方法运用上，或者在常用的线形图、饼状图、柱状图等具体示意图形的应用上，

　　中小企业千万不要陷入数字的陷阱。对于资料整理和数据分析，要从自身定位出发，切不可过于过分追求数据准确性。

　　关于企业调研的话题，是个很大的命题。不管是进行行业介入研究、识别和发现市场机会，或者进行产品概念设计、开发、广告制作，或者新产品上市，都要从自身出发，清晰认知“自己是谁”、“未来在哪里”、“战略是什么”、“要到哪里去”、“要怎样去”等。

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