楼梯之家讯：“现在生意不好做了，房租和人力成本上涨，产品还要打折。”某品牌楼梯经销商谈及今年以来的经营状况时，一脸失落。无独有偶，笔者注意到，不久前，某知名楼梯企业也称，其今年上半年净利润下跌60%。

　　十余年来，正是靠着复制能力较强的代理加盟模式，一些楼梯企业的市场在全国快速扩张。但渠道规模扩大后，该模式的弊端也开始显现。一方面，为抓住终端渠道，作为品牌商的楼梯企业需要给渠道商种种优惠条件，侵蚀其利润；另一方面，加盟商或代理商的加入使得中间成本过高，尤其在市场走弱的环境下，产品利润越来越低，企业生存状态每况愈下。

　　竞争加剧抬高了终端运营成本，直营渠道可缩减流通成本，从而确保终端的成本优势；直营渠道还可以提炼成功盈利模式，向全国复制推广；更重要的是，直营渠道摆脱了中间渠道商这一环节，品牌商得以自己掌控终端，更加机动灵活自主性强，使终端运营更趋精细化，市场运作更具规划性、计划性和系统性。另外，直营渠道更利于品牌的管理和维护，有利于品牌的长效发展。

　　因此，2008年开始，不少楼梯企业尝试减少经销商比例，实行渠道下沉、增加直营店数量的方法，在全国市场布局；还有企业对渠道进行精耕，采用和当地代理商共同组建分公司的做法加强渠道控制权，并且取得了一定成功。

　　直营模式的推广对传统经销商代理渠道形成了新的挑战。并且，随着竞争的广泛和深入，市场进一步细分，性价比更透明，进一步促进了品牌商加深对直营渠道的倚重。

　　但是，企业家们坦言，即便是在“渠道为王”、“决胜终端”的今天，代理模式依然有其存在的理由。

　　只是在这种情况下，传统代理商将承受来自品牌商和竞争对手的双重压力：一方面，自己的品牌商以直营渠道敲山震虎，向代理商提出严要求和高期望（做不好就取消）；另一方面，对手品牌商直营渠道竞争优势突出，难以抗拒冲击；加上其他渠道对传统份额的瓜分，传统代理商可谓饱受其苦。

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