楼梯之家讯：随着楼梯市场竞争越来越激烈，经销商面临的压力也越来越大。如果在经营管理模式上一味因循守旧，这对经销商来说无疑是自寻“死”路。因为经营的好坏不仅关系到其利润的增长，更关乎自身的存亡。

　　那么，在目前的市场环境下，楼梯经销商怎样才能度过“寒冬”呢？

　　其实，只要经销商创新赢利模式、学习新的管理方式、开拓新渠道，必然能提升销售额，并在市场上站稳脚跟。

　　创新模式

　　目前，经销商要提升赢利能力，必须采取开源节流、强化信息管理等手段。除此之外，还要从三个方面做到赢利模式的创新：一是充分发挥顾客群的联动效应和口碑效应，发展新客户；二是借力发力，加大隐形渠道开发，如针对目标客户群与家装公司深度合作，以及利用设计师的权威推荐效应带动和激发客户购买等；三是有针对性地与房地产公司、小区物业、媒体等联合推广自己所经营的品牌。

　　资源共享

　　楼梯经销商最早的经营模式是非常简单的，只是想着怎么把产品卖出去，怎么赚钱。现在是众多品牌争夺资源的时代，经销商不能拘泥于过去的运营模式。

　　目前，在竞争激烈的市场中，很多经销商开始选择多元化经营模式，如主动运用大家居概念，与同一层次的品牌商家交换顾客信息，实现顾客资源共享和产品的“盖帽式”集中化推销，以降低整体的品牌推广费用，共同抢占更大的市场份额。因此，多品类跨行营销将是楼梯经销商今后的发展趋势，而且会出现很多新的模式。

　　提升服务

　　任何一个品牌都是以销售为前提，没有销售量的产品成不了品牌，而好的品牌必然有好的服务，好的服务才会有好的信誉。所以，服务是品牌经营的基础。

　　一直以来，楼梯经销商都是代理经营别人的品牌，随着自身不断发展壮大，他们将经营门店打造成一个服务品牌的意识也越来越强烈。将门店打造成一个品牌，一方面是实力的印证，能够争取厂家更多价格上的支持；另一方面也能培养消费者的忠诚度。可以说，把自己经营的门店打造成服务品牌是经销商发展的方向之一。

　　规范管理

　　虽然目前不少楼梯经销商业务做得很大，但在管理方面一直比较薄弱，跟不上市场的发展。经销商只有实行科学规范化管理，才能让自己在市场上更具有竞争优势，真正地做大做强。

　　为此，经销商首先要提高自身综合素质，加强学习先进的管理知识，学习借鉴同行先进的管理模式、方法及运作体系，建立健全合理有效的监管激励机制。另外，经销商还要建立人才培养机制，打造自己的核心团队，因为营销团队建设，人才管理和开发利用的能力也是其提升业绩的重要因素。因此，经销商应该不定期地对销售人员展开专业、系统的营销培训，包括零售技巧、团购销售技巧、活动执行标准、语言要求等。通过系统而有效的培训，打造出一支能够高效作战的销售服务执行队伍。

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