楼梯之家讯：2011 年，国内经济环境复杂，楼市调控延续、原材料价格上涨等因素严重困扰着包括楼梯在内的家居、建材行业。尤其是中小经销商的发展面临压力，但同时也面临快速发展的机遇。

　　面对崭新的2012，江西一些楼梯经销商开始考虑更换品牌以求生存。2011 年，由于市场大环境的不景气，这种现象逐渐蔓延。据亚太传媒的调查数据显示：2011 年底，有约15% 的楼梯经销商想要更换品牌；但大部分楼梯经销商还是选择坚守，这一方面是由于其看好未来市场回暖，更重要的是这些经销商对自身抵抗市场变化的能力充满自信。

　　商家须“软硬”兼优

　　硬件优势。大多数消费者在选购产品时，首先看到的是店面的规模、装修及产品的第一印象。因此，硬件方面的优势是产品销售的“敲门砖”。作为江西楼梯行业的老牌经销商，王府楼梯的优势首先集中在硬件上，300 多平米的店面、过硬的产品、雄厚的资金等成为其坚守市场的信心之源。

　　软件优势。如果代理人或者创业人不具备优厚的硬件条件，那么，经营者的行业经验、经营策略、渠道资源等，很可能成为突破品牌代理难关的重要因素。行业从业时间越久，人脉越广，资源越多，也意味着经营手段越成熟。同时，商家在服务和宣传造势方面的策略也是不可或缺的重要软件。

　　选对品牌是关键

　　目前，全国大小楼梯品牌已达数百家，经销商的选择很多，时常会有企业前来推广新的品牌。但是，选择多未必是好事。怎样才能选中符合经销商综合实力，且可以恒久经营、保持赢利的品牌呢？

　　笔者认为，最好选择在200 公里区域内没有相同经销商的品牌。这其实是很多楼梯经销商在选择品牌方面的第一要素。但是，要找一个这样的品牌并非易事，尤其是在品牌林立的当今市场，企业对渠道都是精耕细作，进行扁平化管理，许多品牌在全国各地都开设有店面。

　　许多老牌楼梯经销商凭借行业经验和市场嗅觉，能够恰当把握市场走向，政策试点、改善型住房的增多、新农村建设等都将可能成为消费点，在短期内即利用销售网络的广泛性、透彻性选择适合当地消费者的品牌。

　　一些经销商在经过详尽的市场调研后，看准了省内的二、三线城市，渠道下沉成为江西楼梯经销商下一个发展天地。

　　二、三级市场品牌意识待提高

　　目前，江西楼梯市场仍有不少品牌进驻，市场还具有相当的潜力，不同品牌的专卖店竞相开业。即便是捷步、瑞王这样发展成熟的经销商，也需要不断提高品牌意识，以适应市场变化。

　　同时，在市场终端层面，虽然近年来楼梯、阳台护栏、立柱等产品的用户不断增多，但绝大部分消费者对楼梯产品与品牌还缺乏了解，急需以品牌来拉动潜在的市场需求。

　　笔者认为，江西楼梯市场应在未来两年内将发展二、三级市场作为首要目标。对于经销商来说，选择产能大、品质好、品牌高端，产品特色鲜明的楼梯品牌更具有竞争力。

　　重视品牌形象建设及品牌推广力度大的品牌企业，将成为经销商的首选。

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