楼梯之家讯：2011 年的楼梯行业，从大环境来讲，上有楼市调控政策带来的压力，下有原材料、人工、物流等各种费用相继涨价的压力；加之一直以来楼梯行业的入行门槛比较低，市场缺乏统一的标准规范，整体环境比较混乱，给很多人留下可乘之机的同时，也使许多好的品牌难以脱颖而出。

　　据笔者了解，2011 年的成都楼梯行业受上游房地产低迷影响，虽说发展放缓，但整体还算平稳。本土几大知名楼梯品牌金森、梯博士、西边亮、欧木、青云阳光、富豪世家、博美等发展势头良好，产品销量有不同程度的增长。值得注意的是：目前，成都楼梯市场环境日趋复杂，竞争持续加剧，市场上品牌楼梯所占市场份额比重依然较低，小作坊式工厂大有卷土重来之势。面对充满变数的2012 年，西南梯企又该做怎样的战略布局呢？

　　二、三级市场成品牌新高地

　　从2010 年下半年开始，随着国家房地产调控力度的加强，开发商逐渐将战略阵地从一线城市转移到二、三线城市，甚至乡镇地区。同时，国家对二、三线城市居民住房的优惠政策使携带雄厚资金的房地产商发现了广阔天地。如今在城市，房地产市场正呈现直线上升的发展趋势，无论是写字楼、酒店、购物中心，还是住宅，都在快速建设中。

　　作为房地产下游的家居建材行业也随之迎来了机遇。“限购令”的实施使得家居建材销量在一线城市的增速放缓，而在二、三线城市，家居建材销量将在未来很长一段时期内保持增长势头，这给家居建材企业带来了新的发展契机。但是，如何在守住一线市场的同时，加快开拓企业新渠道，成为当前西南梯企面临的新难题。

　　调查显示：近几年，成都楼梯企业在重点市场的平均增长率保持在15%-20%，而二、三级市场的增长率则达到了30%-40% 以上，并表现出良好的增长势头。成都本土知名品牌在西南地区二、三级市场受到消费者的推崇。另外，二、三级市场的消费者更注重产品的性价比，包括是否具备过硬的质量、实惠的价格和值得信赖的服务，在这些方面，西南本土楼梯品牌企业具有更大的优势。

　　2011 年，在国内各一级市场增长乏力的情况下，以前不屑于二、三级市场的全国性知名楼梯品牌，也开始把更多的关注倾斜过来，将目光瞄准了这块市场。多家本土知名楼梯品牌老总表示，一级城市的楼梯市场已经全面进入成熟阶段，竞争的残酷和过高的运营成本使得二、三级市场成为未来成都梯企品牌竞争的新领地。

　　渠道下沉还需精耕细作

　　随着市场重心的转移，未来在市场渠道上的竞争也将更为激烈。如何撬动市场，真正做到渠道下沉？合理布局与渠道策略考验着西南梯企老板们的大智慧。

　　楼梯作为定制行业，企业生存发展长期依赖于产品终端市场，前店后厂是楼梯企业存在的最初形式。但在奉行“渠道为王”、“得渠道者得天下”的今天，拥有健全的营销网络是每个企业的良好愿望与奋斗目标。随着一线市场的竞争愈加激烈，拓展二、三线市场已是大势所趋。

　　另外，伴随城镇化建设的全面开展，以脏、乱、差为主要特征的传统建材店铺模式成为二、三级城市改造的重点，新的大规模、标准化、统一运营、统一管理的建材市场相继诞生。这也为楼梯行业进入当地提供了基础和保障。

　　然而，不同的市场层级，面对的消费群体也不同。二、三级市场在消费行为和客观营销环境方面与一级市场差距甚大，因此，企业不能以一级市场的眼光去看待二、三级市场，更不能单纯地将一级市场的成功模式复制到二、三级市场。

　　2012 年，西南梯企要想做好渠道下沉，还需在传统渠道上精耕细作，通过建立一系列品牌形象店、旗舰店来实现传统渠道形象和销量的双提升，在做好“好楼梯，成都造”的品牌文化传播同时，确保经销商赢利。在渠道管理上，一方面，应重视经销商的网络化布局，优化经销商结构，使渠道分布更加合理、高效；另一方面，企业应重商、扶商，关注经销商的合理需求和发展生存空间，从资金、技术、人才和营销模式上给予实质性扶持，真正实现厂商共赢。

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