楼梯之家讯:领军人物 大海航行靠舵手,企业运行靠的是领军人物。领军人物在企业核心竞争力评估指标中占60%比重,领军人物的年龄、学历、家庭背景、品牌意识、社会责任感、经营理念、战略思路等等,无不对企业的发展产生深远的影响。因此,经销商在选择厂家之前,最好先对目标企业的领军人物做个初步调查。 战略规划 美国着名的未来学家托夫勒所说:“一个没有战略规划的企业,就像是在险恶气候中飞行的飞机,始终在气流中颠簸,在暴雨中穿行,最后很可能迷失方向。”对于将来没有一个长期的、明确的方向,对于未来形势没有一个实在的指导方针,不管企业的规模有多大、地位有多稳定,都将在新的技术和经济的大变革中失去其生存条件。 经营理念 所谓经营理念,就是管理者追求企业绩效的根据,是顾客、竞争者以及职工价值观与正确经营行为的确认,然后在此基础上形成企业基本设想与科技优势、发展方向、共同信念和企业追求的经营目标。经销商在选择厂家时,经营理念务必要与厂家一致。正所谓:“道不同,不相为谋”。 企业价值观 企业价值观,是指企业在追求经营成功过程中所推崇的基本信念和奉行的目标,是企业文化的核心内容。正确的价值观是企业能够保证长期稳定发展的基本条件。 发展规划 每个企业都会根据自身的资源配置和发展需求,制订相应的发展规划,在不同的发展阶段,企业的资源配置也不一样,其发展需求也不一样,就会对经销商实施不同的政策,必然对经销商的发展产生重大影响。 发展历史 虽然说历史只能证明过去,但历史沉淀下来的东西却极为宝贵,企业发展历史越久远,积累下来的经验和财富就越多,且历史悠久的企业必然会有其成功的内在机理,这种内在机理正是支撑企业走得更远的核心动力。 产品线 产品线单一的木门企业,优劣势都比较明显,优势在于专业性强,产品的工艺和质量更有保障,不足就是利润增长点不多。当前很多企业都在积极增加产品线,拓宽产品线组合,力求多点开花,东边不亮西边亮,以保证企业在竞争日益激烈的市场中平稳运行。
研发能力 研发能力是制造企业的利润源泉,也是经销商获得丰厚经销利润的根本保障。厂家是否设立专门的研发部门,其是否由专业人士主管,团队的规模有多大,年度的规划如何…。这些都是需要经销产深度调查。 营销团队 木门厂家营销团队规模的大小和综合素质的高低,将直接影响到厂家的营销支持力度。 资金实力 在中小木门企业融资难问题还难以解决的情况下,缺乏资金的厂家能想能做的就是千方百计从经销商身上圈钱。厂家向经销商圈钱的典型手法就是开招商会,鼓动经销商打款订货。对于这类厂家,经销商必须时刻保持高度警惕。 设备配置 木门的生产与检测设备先进与否,将对厂家的生产效率和产品质量产生直接的影响。 生产规模 没有规模效应,产品的单体成本就很难降下来,产品的市场竞争力就无从谈起。 产品质量 木门产品质量是经销商选择厂家的首要考虑条件。不管是长久合作,还是短期合作,木门产品质量稳定是经销商安身立命的根本。 产能 厂家产能不足,随时有可能会引发产品断供的局面,交货期难以得到保证,经销商拿不到货,就只能让客户擦肩而过。厂家产能过剩,就有可能向经销商压货,挤占经销商的仓库和流动资金。
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建材资讯:经销商选择代理木门品牌的相关考量
2016-08-26 浏览:401
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