楼梯之家讯：对于一个中小型企业来说，无论资金、技术、实力，中小型企业都无法与大型企业相比，但它们同样要生存、要发展、要效益。因此，他们个个都谨小慎微，害怕资金“打水漂”，害怕担风险，十分关心“钱的使用是否到位、投入产出比是否合理、一段时间后是否赢利”。

　　由此，中小企业在营销手段的运用上一定要强调个性化的定位和差异化的诉求。最根本的途径是：尽最大的能力整合自身资源，并根据增值扩张后的资源，积极寻求企业发展的出路；在企业的技术、资金、人才、销售网络、产品、品牌、营销、管理水平以及企业的核心竞争力等要素中，必须找出自身的优势；在“政策法规、消费者、经销商、广告、零售商、媒体、社会团体”等社会资源中，必须找出可利用的资源。然后将企业资源和社会资源充分地结合与运用，创造出一种特色的、标准的、双赢的、可操作的营销模式。

　　低成本营销

　　低成本营销，就是在充分考虑和规避市场风险的前提下，以最经济最合理的投入，实现市场利益最大化的回报。这就需要企业能集中自身现有的资源，洞悉市场发展规律，针对消费文化的多元格局，审时度势走出一条细分化、差异化道路。同时，通过多种宣传手段的组合运用，准确细分，以尽快赢得先机、抢占市场、实现销售目标。

　　企业想做大做强， 必须以建立品牌为基础，以低成本来实现企业品牌的塑造，那种“漫天铺广告”式的营销手法，不对产品做准确定位，只是一味的投入资金做广告，也许一时能引起消费者的兴趣，但要想长期发展，却不容乐观。

　　产品定位是核心

　　现在，很多企业没有给自己的产品进行准确定位，消费者捕捉不到产品的卖点。比如，一个产品，它的功能很多，可是到底以哪种功能作为宣传的重点？到底该向哪一类人群推销？这都是在做销售之前应该做好的功课。有了定位，接下来的卖点、模式和有针对性的服务才能进一步确定下来。当今市场上，产品多如牛毛，如果没有差异化的定位、清晰的卖点、独特的模式和具有吸引力的服务，又怎么能在众多的产品中脱颖而出呢？

　　另外要强调的是：企业想要做好自己的品牌，手法应该是多种多样的。一个成熟的品牌，必定是综合运用公关、事件、媒体等多种营销方法，与其独特的产品设计、优秀的广告创意、合理的表现形式、恰当的传播媒体、最佳的投入时机、完美的促销组合等诸多方面都密不可分。

　　这和许多企业认为的塑造品牌就是炒作的想法大相径庭。应该说，炒作要有度，初期的炒作只为吸引别人的眼球。而一味的炒作，夸大产品的功效，只能让消费者有上当受骗的感觉。现代企业的营销必须来源于产品本身，要突显产品的卖点，避免无中生有的夸大以及天花乱坠的炒作，同时，又极易被消费者接受，这就是好的营销。

　　向行业公开叫板

　　随着“微利时代”的来临，低成本营销更多的是强调稳健、务实和安全，其行为本质，就是要及时发现在投入和产出的相对关系中潜在的、尚未被利用的机会，并且灵活地充分利用这一机会。正因如此，对人员和管理的要求相对较高，在当前激烈的市场竞争中，要做好低成本营销，就要向行业公开叫板。

　　产品创新。除了对产品进行概念、定位、诉求方面的包装外，更要结合产品本身的特质和功效，明确产品自身的集中服务对象，面对众多同质化产品，如果自身不能找出或发现优势，就会找不到运作方向而最终被埋没掉。

　　模式创新。中小企业要多考虑避开对手锋芒，在宣传造势、通路渠道、促销手段上充分体现既吸引眼球、引发关注又生动活泼的特点，并借此充分调动消费者和潜在消费者的积极性。服务创新。服务，看似简单，其精髓在于独创和差异。针对目前消费者需求不旺的现状，需要丰富和完善在互动基础上的促销活动内容，提高宣传的有效性和针对性，尤其在细节的把握和控制上进行完善

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