楼梯之家讯：从2010 年4 月至今，国家连续出台房地产宏观调控政策，一线城市楼市遭打压；同时，2009 年的存量住宅装修接近结束，导致下游装修市场也开始走低。因此，一线市场楼梯销量有所下降。

　　在二、三线城市市场，别墅、联排、复式、跃层等中高端住宅的逐年增加，加上消费者使用室内楼梯观念发生的较大变化，以追求华贵、舒适、美观、环保为消费诉求，从而促进了以实木楼梯为主导的家用楼梯产品销量稳步提升。二、三线城市楼梯经销商数量增长明显，市场规模迅速扩大，高端产品成市场消费主导，实木楼梯备受消费者青睐。

　　调查发现，在2010 年6 月至今，新增的楼梯店中，70% 集中在二、三线城市市场。

　　二线发力

　　目前，北京、上海、杭州、广州、深圳等一线大城市，装修建材市场目前已进入相应稳定期，增速有限。并且经过最近一轮楼市政策调整，北京、上海、广州等一线大城市房价与销量都有较大幅度回调，楼梯市场与房地产密切相关，受其波及，发展迟缓。

　　据了解，一线城市购房者5 成以上是投资，其中闲置房产、待价而沽的不在少数，以致毛坯房众多、房屋空置率高企，装修消费大打折扣。

　　楼市“新政”实施以来，一线城市家居建材行业的业绩一直不佳，不少商户仍然“坚守”，只是因为当初投入巨大，骑虎难下。很多大城市经销商经营业绩止步不前。究其原因，市场容量逐渐饱和、租赁方只顾收租而轻视管理。同时，由于商家集中，品牌竞争激烈，加上地方小作坊推波助澜，同质化、价格战等低端市场竞争方式明显，各经销商的产品销量与利润双双下滑。

　　调查数据显示，相比去年，北京、上海、广州、杭州、深圳、南京等一线城市的楼梯店销量下降的占55%，销量持平的占30%，销量上升的仅占15%。

　　相反，二线城市目前正值高速发展期，尤其是在房地产开发和房价连年增长的背景下，房地产业平均增速达10% 左右，家居卖场自然水涨船高。

　　二、三线城市的房价适中，购房者多是自己住，家居消费值得开发。国家大力扶持新兴城市的建设，加上嗅觉敏锐的房地产商“推波助澜”，旺盛的市场需求在二、三线城市表现得淋漓尽致。

　　在内地和中西部省份，石家庄、西安、哈尔滨、沈阳、太原、长沙、武汉、长沙、南宁、合肥等省会城市和全国地区级城市的楼梯经销问卷调查中，销量下降的占25%，销量持平的占35%，销量上升的占40%。

　　由于二、三线市场开店和营销的投资成本相对较低，市场的规模有限，各种营销手段容易受到控制，所以很多新的楼梯品牌先从二、三线市场做起，探索一种模式，然后在全国逐步推广。

　　家居行业品牌实行“农村包围城市”战略的也很常见，在打通市场、扩大品牌知名度方面非常成功，如四川的全友家私，最初便是非常专注于二、三线城市的发展，终于成为全国性的强势家具品牌。

　　今年，位于一线城市周边的地级或县级三线城市市场，如河北廊坊、涿州、唐山，广东惠州、清远、从化，江苏无锡、昆山、常州、南通，浙江嘉兴、湖州、扬州等城市，无论是经销商数量，还是楼梯产品总体销量都在迅速增加。

　　小城大店

　　现在，楼梯行业终端经销商之间的竞争已不仅是传统摊位式建材市场和现代建材超市经营模式的“叫板”时代，还有品牌、实力和经营理念的竞争。不仅入驻企业和商家在转型，作为传统的铺位式市场也积极谋求升级，随着消费档次和消费品位的提升，买家倾向于环境更舒畅、服务更有保障的采购场所。

　　很多品牌楼梯开始重点招纳实力超强的经销商，或是投入巨资开设大型旗舰店或产品展厅，意在进一步提升品牌、升级产品、拓展市场。

　　调查数据显示，2010 年以来，各地200 平方米以上的楼梯店或展厅数量迅速增加。在新增的楼梯经销店或展厅中，单店面积在100 平方米以下的仅占15%，多为地方小企业直营店。

　　二、三线中小城市具有租金低、销量稳等明显优势，故开大店的成本相对较低。经销商店面的面积大，装修有特色、上档次，能更有效地吸引顾客的注意力，在当地市场竞争中能够首先占据有利位置，更有效推广中高端品牌。因此，在一些条件成熟的二、三级城市，实力商家大多选择开大店，抢占规模制高点。

　　“大店现象”在二、三线城市新增品牌楼梯经销商（或展厅）中更加明显：100—200 平方米的占50%，面积在200 平方米以上的占到了35%。这些新的楼梯经销店或展厅，不仅规模大，而且产品丰富、装修豪华，多数以楼梯产品为中心，搭配实木家具、茶具、地毯、工艺品等，辅以恰当的灯光、软装，注重消费者的感官和精神感受。体验式营销成为一种新的潮流。

　　同时，企业也应看到，一些二、三线城市的消费群体，对楼梯产品品牌还没有太高的认知度，品牌意识相对薄弱。他们对价格的敏感度远远超过对品牌的敏感度。二线城市的消费群体多倾向于性价比较高的中端产品，在对产品的选购上，首先关注的是价格，另外就是产品的实用性和功能性是否适合自己家居使用。

　　目前，进入二、三线市场的楼梯品牌在增多，对消费者而言，选择和参考的机会很大。对楼梯企业而言，二、三线市场将是一片广阔的天地。

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