楼梯之家讯：楼梯企业的不断发展，扩大市场是很有必要的，楼市的低迷、木材涨价，木料的购买让楼梯市场回到平稳轨道。中国楼梯的一级市场竞争已经达到极致，目前僧多粥少，供过于求的现象已经凸显。拓展于二、三级市场搭配网络销售成楼梯企业扩大销路的新方向，降低运营成本，从提高企业竞争力。

　　二、三级市场有何优势

　　目前，大多数二、三级市场的楼梯行业都没有出现“霸主”品牌，在这种情况下，进入二、三级市场，投入不多的资源占领空白市场，率先对市场进行管理，结果用很短的时间、很少的资源就建立了一块稳固的根据地，显然可以为企业提供一个新的成长空间。当然这不意味着一线城市就不重要，必须两手抓，做到有的放矢，一线城市与二三级城市共同城市。以目前的市场布局来说，二、三线城市已有一定的影响力，但是在一线城市的融入上还略有不足，这也将是2011的战略目标。

　　要学会用品牌服务拓展二、三级市场目前，越来越多的楼梯企业开始重视开拓二、三级市场。数据表明：楼梯市场已经从重点城市向周边转移，二、三级市场将至少占据60%的销量份额，像江浙一带的农村建有大量的别墅，楼梯产品在这里有很大的市场。“金杯，银杯，不如老百姓的口碑”，能够赢得老百姓的心，就能最终赢得市场。

　　企业应该转变观念，不是顾客依靠企业，而是企业依靠顾客；企业不是通过为顾客服务而给顾客恩惠，而是顾客因给了企业为其服务的机会而给了企业的恩惠。一直秉承“我们的业务从服务开始”的理念，从始至终都是服务至上的，不管你有没购买的产品都能感受到它的真心和真意。售前的上门测量设计、售中的上门安装及售后服务，建立用户档案、及时回访、有问题及时维修……让消费者更放心。

　　什么是真正的网络销售

　　时代的不断进步，如今随着网络更进一步的普及，一些楼梯企业开始对网络销售提高了认识与关注度。在传统的销售模式越来越难做的情况下，企业要突破销售瓶颈就必须从互联网寻求商机。网络购物的人员越来越多，特别是一些在网上购物的网民，若是进一步知道中意的产品有实体店的话，其购买的信心会增加，网上购物对比型也更强，消费者可以综合各家特点进行细致的对比，还可以在线咨询客服做到更全面的了解。网络销售搭配实体店的销售方式会是未来很多企业的销售模式。2011的各类也将导入网络销售，将会以一种全新的面貌展示给网络客户。

　　有的企业在很多年前就拥有了自己的网站，但是，到现在，普遍的情况是有网页、有产品。但没有销售，或是销售很少。网络销售，作为一种新型的销售方式，有一个问题需要搞清楚：网络是渠道还是市场？作为一般的店面，一天也就几十号顾客，或是一个商场，一天可能成百上千的顾客，但这些我们都可以统称为某一种渠道。但是，目前中国的网民数量已经达到3.2亿，而且这个数量还在增长。有着3.2亿人的群体，是渠道还是市场？在新时代，网络购物的人员越来越多，特别是一些在网上购物的网民，若是进一步知道中意的产品有实体店的话，其购买的信心会增加。若是知名的品牌，那就更不用说了。

　　不言而喻，网络不是渠道，而是市场，并且是一个不断增长的市场，对这样的一个大市场，作为企业，是怎么做的？有太多的企业在做网络营销的时候，普遍的只是把网络当作一个产品的“下水道”，认为在网页上只要把产品摆上就算是网络营销了。其实，网络营销是商业模式的一种创新，是对传统销售方式的一种颠覆，是点对点、企业对经销商、经销商对终端客户的再组合及再发展的一种方式。

　　要把网络当作市场，就要让顾客参与到自己的经营环节，根据顾客确定自己的品牌理念。生产环节的控制，物流仓储的流程再造，都是以网络为中心进行整合提升发展。

　　楼企要发展，竞争力要提高，销售量要扩大，除了要开拓市场还要尝试各种新的销售模式，与时俱进才能成为真正的赢家。

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