楼梯之家讯：近年以来，中西部经济发展非常迅速。同时，东部沿海对外开放的经济体系受到国际金融危机影响较大，这使得很多行业的企业把关注点和注意力适度地转到二、三线市场的发展中来。

　　楼梯行业主要以长三角、珠三角沿海地区为生产基地，以一线大城市为主要市场，应当对这一重要趋势给予关注。

　　及早布局才能抢占市场二、三线市场的战略性价值在于二、三线城市逐渐加大，带来一种巩固和发展品牌价值的效果，相当于全国性的品牌已经意识到二、三线市场的消费、购买能力越来越大，甚至在一定程度上将超过一线城市。二、三线市场超速增长，已经成为品牌企业必须在战略上加以考虑的营销空间。

　　目前，二、三线市场的需求增速快于一线市场，这是一个非常明显的事实。在这种背景下，不进行二、三线市场的推动和操作显然是不切实际的。数据显示，二、三线城市的商业销售额增幅普遍高于一线城市。其中，多家百强企业销售增幅超过30%，远远高于一线城市10%左右的增长。这样一种二、三线市场带来的需求的快速增长，迫使在一线市场已经居于领导性地位的品牌，不得不考虑把二、三线市场纳入自己战略重点考虑的市场。而一线市场和四级市场只占整个国内市场的12% 和19%。在这种背景之下，甚至一些大品牌都已经加入到二、三线市场的争夺中，其他相当一部分品牌早就开始大规模网络下沉和品牌下沉。

　　政策的加速作用，使得一些品牌需要依靠这个市场作为品牌塑造的主力市场，而且进而影响到整个品牌的营销。二、三线市场的品牌价值基本上就是：巩固和发展品牌价值、支撑全国性的品牌价值、通过楼梯品牌专注于二、三线市场的专业性。

　　楼梯行业诞生10 余年来，一直盯着一线大城市。随着经济形势的改变，包括楼梯在内的家装建材市场发生了很大变化，楼梯企业应当认真研究二、三线市场，开发针对性的产品，及早布局，开拓渠道，抢占市场制高点。

　　充分挖掘战略价值

　　要发挥出这些二、三级市场的价值，要注意5 个内容：

　　第一，非常清晰的定位。楼梯产品通常价格不菲，企业应当认真分析二、三线城市的市场特点，研发适销对路的产品，准确定位；第二，针对这个战略定位，整合一套营销体系；第三，消费者的信息接受方式同一线，有很大的不同，所以，市场要研究针对性的市场推广策略；第四，渠道策略要有所创新；第五，服务战略上要进行适度的突破，来满足消费者特殊的要求。特别是二、三线城市的居住特别分散，交通距离比较远，在这种背景下，要想办法把一线城市已经构建的良好服务体系有效地在二、三线城市加以转移和复制。

　　二、三线市场开发要懂得销售才能抓住市场，比如，市场营销缺少个性特色。导致普遍缺乏生存与发展的生命力。任何一家建材企业都不可能生产销售所有产品，它必须选择生产和销售什么产品。企业应根据市场评估和自身条件的评估来选择， 是比较简单、理性而有效的方法。企业进行市场评估时， 首先要认清市场发展趋势等问题。

　　同时，楼梯企业也应当看到，伴随着我国城镇化建设和二、三线城市房地产业的持续繁荣，新型环保建材市场也将有更大规模的市场扩展。楼梯企业应抓住这个市场爆发的时机，紧跟世界绿色环保理念，以可再生、循环利用为突破口，走节能路线，在未来的市场竞争中获得先机。

　　借鉴在各个厂商之间都能看到，但是自主品牌目前的一些借鉴有点拙劣，没有消化吸收转化为自己的东西，肉夹馍很好，但是没有吃进去是不会转化成能量的。希望他们以后的借鉴是更多的吸收之后再使用。调整心态，尽可能不让大家再去议论这种现象，而是推出自己的新品牌，新技术，我们有这样的人才，完全可以做得到，抓住当前机遇就能做好。

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