楼梯之家讯：2011 年，春节假期刚刚结束，笔者先后到广州、深圳、汕头、厦门、福州、温州、台州、上海等十余座城市，历时15 天，先后参观、考察了十多家楼梯企业。针对国内外家居建材业的趋势与企业家进行交流，并就楼梯行业发展过程中的系列问题交换意见。

　　行业整体实力尚弱

　　总体上看，中国楼梯形成一个行业的时间还很短，专业性不强。除少数几家企业起步较早之外，现有的楼梯企业大多数是2003、2004 年前后才成立，很多是由木线、木地板企业转型而来。仅有的几家较为专业的楼梯公司又都是“师傅带徒弟式”带出来的，从业人员整体素质都不太高，并且各公司投资规模也都不大。

　　楼梯产品的特质是：小众化消费，完全的个性化，每部楼梯都需要量身订制，从而导致生产周期长。企业在一味地追求个性化的同时，将技术工艺弄得极其复杂。楼梯生产依靠手工成份较多，属于传统劳动密集型产业，管理难度大。

　　行业特点：行业投资门槛低，前几年成立的楼梯工厂很多都只需要百十万就已初具规模了，要办一个条件较好的工厂也仅需200 万-300 万。所以，楼梯企业的规模都不太大，各种软硬件配置不全、产能严重不足。

　　目前，全国楼梯市场需求巨大，却没有超大规模的楼梯品牌。据初步统计，国内大大小小楼梯企业（整梯及配件企业）数量在2500 家左右，涉及楼梯销售的卖场或建材街约几千处，门店数量在2.3 万家左右。2 万多家楼梯店看似数量庞大，分摊到每个品牌却仅有八九家，显示大多数企业终端掌控能力较弱。

　　与地板、木门企业动辄上千家店面的规模相比，楼梯行业的整体实力还很弱，楼梯行业的企业规模、品牌化、渠道拓展、市场扩张的路还很长。

　　楼梯的低价困境

　　由于楼梯行业的起步门槛很低，有些老板的主素质（资金、知识面）又较为一般，所以，楼梯企业塑造品牌的意识很弱。大多企业还停留在原始积累、自我满足的层面，只有极少数优秀企业开始树立品牌影响力，谋划全国市场及渠道。

　　楼梯本身受众范围较小，楼梯品牌更是鲜为人知，导致整个楼梯产业在家居建材行业不被人关注。特别是在家居流通环节没有话语权，在一些全国性的建材卖场中，没有几家楼梯店能拿到好位置，更别提在消费者面前。更加得不到应有的重视。

　　在楼梯产品的销售环节中，一般企业是以生产成本1.5-2.5 倍的价格卖给经销商，而经销商大多以4-5倍的差价进行标价，最终能以4 倍左右的价格成交已经被认为是“暴利”了。

　　在家具行业，以新古典家具的价格构成为例：一件新古典家具从工厂生产出来直接成本加上30% 卖给销售公司；销售公司加100%-200% 卖给经销商；经销商将以6-8 倍的报价打8 折卖给消费者。

　　除在销售价格上的落差外，楼梯的售后安装问题也是直接降低利润的关键。楼梯行业的无序竞争和意识落后，导致楼梯的价值不被消费者认可，以目前的价格体系去销售还不被消费者所接受，认为你的楼梯贵了。企业没有取得应有的利润空间，从而严重影响行业的发展速度与质量。

　　成本核算不清晰

　　很多老板还是粗放式管理，以为楼梯有利可图，主要原因是，其成本核算出现偏差，从而导致产品定价过低。一些楼梯企业老板在定价时大多都是“跟着感觉走”，成本核算仅仅停留在表面，能看到账面上的利润就行了。

　　很多人把产品成本简单理解为：直接材料费用、人员工资、房租水电、设备折旧、福利费用、运营费用。更多楼梯老板只是简单的将直接材料费用、工员工资、房租水电等费用扣除其他的都算成利润了，比如一根雕花的7 号柱子，订价180 多元，扣除木材、人工、油漆等费用楼梯业如何走出低价困境60 多元，算起来好像有100 多元的利润。但他们没有考虑到这根柱子的实际销量，也许一年也没卖出几支，更没有考虑到楼梯的安装成本问题。

　　楼梯的价格应该是扣除直接成本、留出合理利润，再加上产品附加值才可以。多数楼梯企业在定价时没有考虑产品的品牌、文化、工艺等因素的附加价值。因此，楼梯产品尤其是实木楼梯的市场价格，并没有体现出产品本身的实际价值。

　　产品个性化 生产标准化

　　楼梯行业的未来道路有很多个版本，在与企业家们交流时，笔者能深深地感受到他们对行业的关注与关心。

　　作为个性化的楼梯产品，无论是走标准化，还是走多元化、奢侈化的道路都不会有明显的问题。但作为一个订制化的产品，其产品本身的价值一定要得以体现。无论选择什么样的发展道路，在任何情况下，企业要保持合理的利润是必须的。

　　作为楼梯人，保住楼梯的价值观才会有利于行业发展，不能为了满足企业的一己私利而打压同行业。不去生产优质的产品、不提供完善的服务、采取一味的降阶促销等手段，肯定是有悖于事物发展规律的。

　　未来楼梯行业应该是两个发展方向：

　　一、多元化、奢侈化、个性化：小范围的横向发展，做 “整木家装”——以“木”为核心的整体家装配套产品。

　　通过全实木的方式将整木楼梯、木门、地板、橱柜和墙裙板等产品进行系列化、工业化加工，形成风格统一、为客户量身订制的木制产品，减少现场作业带来的环境污染与浪费。

　　因为楼梯是小众产品，做工复杂成本高，专营店租金普遍较贵，导致经营成本高企不下，整体利润较低，经销商难以长久支撑。“整木家装”把木门、地板、楼梯、橱柜、墙裙板等这些更受家庭关注的产品整合起来，不但降低了经销商的经营成本，也提升了各类产品的综合竞争力，无形中增加了楼梯的曝光率。

　　二、走标准化路线：像美步、捷步一样，借助强大的生产能力和资源整合水平，形成以标准化为主的楼梯销售系统。

　　随着我国大中型城市精装房的发展，推行这种标准化模式。一旦成型，在未来的房地产工程项目上将大有可为。它可以在短时间内组织货源与安装施工，是房地产配套工程的首选。

　　而对于楼梯行业的同仁而言，不必计较走的是什么路线，关键在于能不能为消费者提供优质服务，并取得相应的报酬。

　　企业+ 媒体，行业才能有所作为

　　作为行业中的一分子，每个企业家都应该关注行业，推进楼梯行业不断健康、繁荣地向前发展。

　　楼梯行业目前的困境是：一个订制化的产品，但其商业价值被严重低估；消费市场有需求，但企业产能不足；楼梯本身是一个很有文化传承的产品，但体现不出文化价值。

　　以上种种现象，依靠企业自身的力量难以得到改善。如何向市场宣传楼梯产品的附加价值，增加公众对楼梯价值的认知程度，便成为楼梯行业媒体的责任所在。

　　作为行业的窗口，亚太传媒整合资源，利用《中国楼梯报》和上海楼梯展等行业活动，开展帮扶有潜力的企业、培育国内名牌的工作。重点扶持优质企业、树立行业标杆，培育一批有影响力的品牌，从而提升楼梯行业在家居建材业中的影响力和地位，给予楼梯产品应有的价值认同与价格待遇，为楼梯企业创造应有的生存空间与发展动力。

　　作为楼梯行业惟一的专业展览，中国（上海）楼梯进出口交易会已经走过5 个年头，在行业内已经培育了一批楼梯企业，也起到了提升楼梯在家居建材行业影响力的作用，赢得了楼梯行业的支持与信赖。

　　但楼梯并不是一个孤立的产品，它与木门、木地板、木线、护墙板、橱柜等木制产品都有着十分紧密的关联。所以，很多企业建议：上海楼梯展应适时横向扩大展览项目，从第六届开始进行横向扩张，努力打造一个以楼梯、实木门、实木衣柜、实木护墙板、实木橱柜等全实木产品的高端综合性展览会。其主题就是全实木订制产品的天堂，服务全国有实力的厂家与经销商，共同打造一个生产厂家、经销商、高端设计师、房地产商直通的渠道。通过这个平台服务中国新贵阶层。

　　由此可见，作为一个整体，行业中的企业和媒体必须携起手来，互相借势，发挥各自优势，整合资源，楼梯行业才能大有所为。

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