楼梯之家讯：由于从业门槛较低，从事楼梯行业的商家也越来越多，市场竞争越来越激烈。随着原材料、人工、物流运输等生产成本的不断上涨，经销商面临着不可回避的问题，这就是利润下滑。

　　2011 年下半年以来，约有40% 的楼梯经销商处于艰难保本状态，盈利状况令人堪忧。

　　一、租金上涨 四成经销商保本经营

　　2011 年下半年至今，建材市场门面转租、转让数量大幅上升，关门停业现象屡见不鲜，许多经销商出现不同程度亏损。

　　出现这种现象，除了受国家楼市调控政策影响外，另一个重要原因是卖场租金一直都是单边上涨。2010 年， 平均租金为25-35 元/ 平方米；2011 年，已经涨到35-50 元/ 平方米。这些因素导致经销商在销量严重下滑的同时，经营成本却在不断增加，生存难以为继。

　　商铺租金上涨使很多经销商苦不堪言。商铺租金年年都在上涨，有的涨幅达30%，但整体销售却持续下降。市场开店数量与销售额增长不成比例竞争日益激烈，很多人抱着只求店面能维持下去的想法。除此之外，涨的不仅仅是租金，原材料、人工以及物流成本都在不断上涨。除去各种费用，经销商得到的利润少之又少。

　　2011 年8 月以来，各大建材市场十分冷清，即使在“金九银十”的销售旺季客流也十分有限，经销商的销量明显下降。

　　作为纯订制化的楼梯产品，市场空间本来就小，加之竞争激烈，价格涨不上去，因此，经销商生存将更加困难。一些楼梯经销商本来期望靠去年年底的销量来减少损失，但现在卖场冷清，租金却一直居高不下，损失无法避免。因此，经销商只有将店面转移到租金稍微便宜的卖场。

　　与2011 年相比，2012 年楼梯市场销量呈下行趋势。预计上半年，经销商都不会有太多赢利。下半年，大约四成经销商只能保本维持，还将有不少经销商撤店或改行。在一些建材市场，已有多家店面关门转让。如果市场形势仍不好转的话，亏损面还会更大、情况会更严重。

　　二、市场变化 三成经销商要换品牌

　　2011 年10 月-12 月，在某传媒为期三个月的全国泛家居行业经销商普查中，共收到楼梯经销商数据8354 条，其中有更换品牌意向的经销商数据2110 条，约占25.3%。

　　也就是说，在全国有大约三成的楼梯经销商有更换代理品牌的打算。其中，广东、广西、山东、河北、福建的地县级城市有50% 以上的经销商想更换品牌，在广东的部分城市如广州、中山、阳江等地甚至达到了80% ;中西部城市则相对较稳定，欲换品牌的经销商在10%-30% 之间。

　　调查中，经销商普遍反映，由于消费理念改变、消费品位提升，消费者对于楼梯产品的品类、工艺、款式、服务越来越“挑剔”。经销商迫切需要新产品、新工艺、新模式来满足市场需求。

　　经销商“换牌”的理由主要有：1. 厂家服务不到位；2. 原品牌缺乏竞争力；3. 企业专断，经销商没有话语权。

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