楼梯之家讯：近期，笔者发现随着楼梯行业的发展，楼梯企业经过这两年的招商和市场推广，经销商数量都具备了一定规模，全国的经销商少则20来家，多则40多 家。在顺利完成招商目标后，大多工厂都在忙于生产，整个工厂一派繁忙景象。但对于经销商良莠不齐，很多老板却无能为力。记者在走访中发现一个工厂只为一家 经销商供货，其它经销商几乎没有下过定单的情况也存在。这表明楼梯企业不仅要能招商，还要学会培养经销商。

　　一般的楼梯企业经营方式都是：通过展会找意向客户，然后派业务员去考察当地市场，协助经销商设计店面和选择样梯，一旦经销商把店面开起来， 工厂就“任牛吃草”坐等订单了。对于经销商的引导和培训很少花精力去做，就算有心，也不一定有合适的方法。其实，招商只是企业销售环节中的第一步，如何提 高经销商的销量，让经销商活下去才是最为重要的。

　　除了传统的广告支持和店面装修外，区域性的“品牌联盟”将有助于楼梯企业在当地市场的销量。把单一的楼梯产品，同地板、木门进行整合以联合 体的形式出现在终端市场（一定要分区域寻找定位相同的品牌）。形成从地面到墙面，再到屋顶、地板、楼梯、家具、木门、橱柜、卫浴、吊顶一条龙的产品，这就 是所谓的“品牌联盟”。

　　正如过去中国人讲求手表、自行车、缝纫机“三大件”，随着生活水平的不断提高，人们从温饱迈入了小康，“三大件”便升格为汽车、房子、家用 电器，如今的一种说法是中国的一部分老百姓已经从小康生活过渡到了享受型生活，对生活品位的追求也让家庭装修上升到高品位消费，人们越来越注重对品牌的挑 选。俗话说“物以类聚，人以群分”，“品牌联盟”的老总们因为相同的理念走到了一起，组建起这样一个联盟，大家都能意识到是一荣俱荣、一损俱损的关系，作 为一个利益联合体，“品牌联盟”的成员可以达成一致共识：要在用户购买自己产品的时候“捆绑”推荐其他联盟成员产品，让消费者认可自己的同时也认可其它品 牌。可以在今后开展一系列互动活动：推出全新的“打包价”，所有成员品牌以“品牌联盟”的名义进行广告宣传和品牌营销，可在装饰公司或设计师群体集中推 广，甚至可以联合参与大型工程项目投标，集合各个品牌的力量提升团队竞争力。联盟的口碑要靠每个成员全心全意地维护，这样“品牌联盟”的捆绑出现是消费者 对品牌消费需求的体现，以“家”为出发点诠释了中国从温饱型社会向享受型社会的转变，也昭示了未来家居行业的发展将进入优势品牌联合出击的品牌竞争时代。

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