楼梯之家讯：经过多年发展，中国楼梯行业成就了一批纵横大江南北的全国性品牌，同时也催生了无数依靠本地市场生存的区域性二、三线品牌。

　　在行业成长与市场扩张的过程中，区域品牌不甘于做区域性品牌，努力向全国性品牌目标发展，同时也必须设法阻击和抵抗来自外地一线品牌的冲击，保住自己的“根据地”市场，为将来向全国市场扩张做准备；而已经成为全国性品牌的企业若想做得更大更强，进一步扩大自己的市场，就要进攻多个区域市场，力求击败当地的区域品牌，抢占地盘。

　　一个品牌被称为“全国性”品牌的时候，也相应地有了不同于区域性品牌的资本：如资金、团队、产品及渠道等。所以，如何通过有效的竞争策略来抗击“强龙”，稳住自己的根据地市场，留住多年熟悉的消费者，巩固自己的“坐地虎”地位，是现阶段作为“弱势群体”的区域性品牌迫切需要解决的问题。

　　首先，树立正确的竞争意识是一切的基础。在区域市场，全国品牌或外来知名品牌都有一个熟悉适应过程，也有可能“水土不服”，知难而退；而一些区域楼梯品牌也有冲击全国市场的实力。

　　面对有备而来的全国性品牌，本地企业首先要抛弃“我的市场我做主”的骄傲轻敌心态，也不能有“气势汹汹，来者不善”的胆怯心理。只要有正确的竞争观念来统领品牌竞争的策略，就会客观地对待对手和对手的策略，也会制定出相应的对策。

　　其次，始终坚定不移地围绕在消费者的需求周围是竞争取胜有力的支撑点。什么上榜商标也好，着名品牌也好，有自来水管道一样进入千家万户的渠道也好，如果消费者不买账，一切白费。所以，坚定不移地围绕在自己的消费者周围，始终以满足消费者的需求为自己存在的价值，你就会有胜出的机会。而一旦竞争真的来了，要怎么对付呢？

　　好产品自己会“说话”

　　这几年随着广告策划行业的兴起和营销大师的神话化，好像只要广告够多，策划够创意，什么产品都不在话下。其实，对于区域市场的消费者而言，广告品牌虽然有一定影响，但还是要看产品本身。

　　区域楼梯品牌在本地区精心经营了多年，牢牢把握了当地消费者的喜好，也通过错位经营，在当地市场占据绝对的份额。他们像了解自己一样了解这区域的顾客需求，不断地强化自己的优势来满足顾客的需求。所以，往往一些全国性一线品牌进军某地市场多年，仍曲高和寡，无所建树。

　　“乡情文化”屡试不爽

　　“一方水土养一方人。”区域品牌一定要打好“乡情文化”这张牌。

　　因为经过长途跋涉的全国性品牌，对于很多区域性市场不是很熟悉，毕竟中国的大多数区域市场（一般以省为例）比欧洲的部分国家面积还要大，人口也要多得多。所以，土生土长的区域品牌要随时随地提醒和拉拢消费者，加固、强化其固有的感情基础。如上海本地的品牌楼梯，本地人就较为信任，拥有广泛的群众基础。本地区域品牌增加了踏实感和信赖感，会更加忠诚。

　　紧抓大客户不放手

　　区域品牌在本区域拥有绝对的优势资源，而大客户是优势资源里的绝对优势资源。大客户对于不同的行业有不同的理解，总之就是需求量大的客户，能带来品牌的战略收益。

　　再以上海市场为例，全国性楼梯品牌就那么几个，在有些区域市场都不可一世，但是在上海市场没有得到多少便宜。上海的一些二线品牌，业绩却稳步发展，扞卫着自己的市场份额，靠的就是区域优势资源—大客户、本地大型建筑设计单位等机构需求。产品根据本地单位需求定做，使市场也做得很大，甚至以本地市场为依托，还培养出不少全国性一线品牌。

　　灵活的推广策略

　　自始至终的品牌策略会沉淀品牌的内涵，丰富品牌资产。但是对于营销推广、终端促销策略的灵活应用，是考验一个企业机制的快速反应能力和适应市场能力的关键。

　　对于大多数一线楼梯品牌来说，针对区域市场的推广策略是根据样板市场或成功市场的成功经验来决定的。而对考虑区域市场的特点方面，缺少及时有力的策略。

　　而这正是区域品牌的拿手好戏——终端选择、便捷的物流运输和近在身边的服务，是抵御对手的法宝。本地区域品牌楼梯却借助他们众多的门店变换花样地推广，增加销量。

　　实在不行就合作

　　“没有永远的敌人，也没有永远的培养，只有永远的品牌利益”表明了这个时代的企业发展的一种思路。竞争和合作是相对的。当通过残酷的竞争成为“杀敌一千，自损八百”或让渔翁得利的时候，可以采取双方都能接受的方式进行合作，各取所需，共同经营这个市场也不失为良策。

　　此时，合作才能双赢！

　　同时，区域品牌也不能甘做“地头蛇”，全国性楼梯品牌成为“强龙”之前，都是守住了当初自己赖以起家的根据地市场，才逐渐走出去的。区域品牌必须在自己的根据地市场存活和胜利，同时向全国市场扩张，朝着“强龙”的目标前进，这样才能真正做大做强，成为真正的强势品牌。

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