楼梯之家讯：楼梯行业的不断发展，其商品的品牌影响力更是影响销量的主要因素。

　　随着生活水平的逐步高升，如果条件允许，放一款和自己喜欢的高升阶梯，不论是欣赏，享受，实用，还是……总之是生活。

　　在一线城市的富人区或是别墅区已不是新鲜事物，但是对于二三级城市来说，则是很有发展潜力的项目。别墅区的建立，则将带动当地部分高端产品的销售，那么此类房主选择装修产品的地点则锁定家居卖场的高档区。

　　通过采访顾客对一类产品的选择意向了解到：平时不怎么接触到装修建材之类的人们就凭逛卖场，及导购员的介绍，最后决定买哪一家的。那么就拿楼梯来说，顾客在转楼梯卖场的时候，一些小的牌子产品或许也不错，但是他们只对大的品牌略有了解，像是国内顶级品牌的美步楼梯，在卖场的销量则是其他品牌楼梯所比不了的。

　　具询问调查，一个别墅区安装修完的房子计算，有70%采用的都是顶级品牌的家居用品，人们对楼梯业的陌生度还很高，那么在对一件产品不了解的情况下，他们多会相信其品牌，品牌的影响力则起了关键的因素。

　　那么从另外一个方面则说明，一个产品的品牌建立对其产品的推广是至关重要的。有自己的独特设计，生产能力，质量保证等等，品牌都将是一个无声诠释。

　　一级城市各大品牌的齐聚为顾客的选购带来了多样性，然而二三级城市的市场大品牌的商品屈指可数，结合建材下乡，也不难了解到。现在一些大的品牌商家对消费市场进行调查，了解到品牌下沉的趋势，二三级市场将是今后发展的潜力区，那么开发新的市场必然会产生一些连带的分歧与潜在弊端。但是对于尝到甜头的商家则会全力进军二三级市场，那么对于消费者来说更是一件好事，不用再开车到大的城市去选购自己喜欢的品牌，然后在经历相当长的周期将其运至家中。想要的东西在当地就可以买的到。

　　就东北延边地区为实例，本地居民出国劳务居多，那么多年归来之后，积攒了一部分的积蓄，买房装修。一般这样的消费顾客都是高端产品的定向客户。消费水准较高，那么就形成了三级市场的畸形消费。在我国有相同情况的城市很多，有一定的因素导致畸形消费，比如说是有石油产地、金属矿物质产地、旅游胜地等等。那么这样的城市因为地理位置的原因不要都是一级城市。那么就需要我们家居建材业的关注，这样的市场有很大的开发潜力。

　　那么综上所述，顶级品牌的下沉需要的是其公司的部分人力与物力。对其所投放市场的全面调查，包括其地方性的特征，品牌理念的管理制度加之地方市场的消费特点，那么我想这样的市场运作起来便会相对容易一些。

　　还说楼梯，人们对其认知度的欠佳，需要在销售过程中，导购员能够以最快最好的方式让顾客了解楼梯在选择上应关注的几点，使其对楼梯有个大概的了解，当顾客对此略知一二的时候，你才可以接续去给她介绍适合他的那一款梯子，从计价到最后的售后都让其有所了解。那么根据顾客对其品牌的认知，加上导购员详细的介绍，最终会选择一款适合自己的楼梯。

　　家居就如楼梯一样，无论哪个行业都可以看做是一步梯子。只有细心的设计，全力的付出，加之有效的管理与市场运营才能步步稳升。用我们质量作为踏步，人才管理作为扶手，那么在不断的上升过程中，终究会到达一个我们理想的层次。

　　希望楼梯行业在二三级市场的发展就如它自己一样，一步一个台阶。

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