楼梯之家讯：随着新材料新工艺的发展，楼梯家族出现了以水晶为材料的新型楼梯，作为一个新兴事物，我们如何去看待它的发展前景？其市场价值体现在哪里呢？

　　水晶楼梯从无到有，已经有两年多的时间，各个楼梯商和水晶生产厂家都在探索和研发。从成本的角度考虑，把水晶材料运用到楼梯上面，成本下降了60%，作为中高端家装商品，已经在市场打开了一定的局面。

　　然而，在消费者心理接受程度上，以前人们对水晶楼梯乘兴而来，遗憾而去，主要就是因为对于大多数人来说，它的价格还高不可攀。随着加工工艺的进步，材料成本的下降，越来越多的消费者的经济承受水平正慢慢接近，满怀欣喜的想要去拥有这份华贵与典雅。从这两点可以看出，在未来楼梯大军中，水晶楼梯是有足够的实力立足于楼梯之林的。目前市场上专业的水晶楼梯生产厂商已经崭露头角，上海业庭游贸易有限公司正是在水晶楼梯方面积极探索和寻求发展的一个先行者。

　　在成本和市场心理接受的因素之外，水晶楼梯的价值到底体现在哪里？其核心市场支撑力在哪里？长期的价值导向又是什么呢？

　　人们对水晶的认识首先是它的象征意义，提到水晶会自然而然地想到各种天然水晶所代表的含义，有爱情、事业、健康等等，水晶还和星座、生肖等等一系列人文因素联系在一起。所以，水晶作为一个大自然长期衍变形成的产物，有着极大的文化附加值。而现代社会，市场的竞争、产品的竞争无论以何种形式出现、竞争程度如何，归根结底是文化上的竞争，谁的产品内涵丰富，谁的产品更具有文化底蕴，谁才能在市场中占据优势，谁才更富有生命力。水晶楼梯也不例外，研究水晶内涵，综合水晶价值，打造独特的水晶楼梯文化，使之具有持续生命力是水晶楼梯产品拓展市场的关键因素。

　　几年前就兴起了水晶饰品，水晶被用到日常生活中的各个小部件，人们逐渐把水晶看作是一种高价值、高品位以及带有神秘色彩的概念产品。当市场出现了水晶楼梯，水晶从小部件的运用拓展到装潢类的大件家饰用品，其价值又提升到了一个新的档次。参照国外市场，水晶装潢已用在了灯饰上，在皇室建筑或者是高档消费场所都可以见到。针对国内市场，会不会出现类似“路边台球桌”的情况呢？考虑到国内与国外文化的差异和国内的消费发展水平，水晶楼梯厂商应当因地制宜地对水晶材料加以运用，同时积极、适度地引导人们的消费观念。

　　与其他产品一样，水晶楼梯产品初步走向市场，出现一点反响，很可能也会遇到众多企业一哄而上，出现模仿产品设计、低价劣质、概念偷换等情况。这是新材料与新技术应用发展所必然经过的阶段，商标注册、知识产权保护不力、市场不规范，就会出现市场投机者，在这种情况下，企业应该如何做好水晶楼梯的市场价值导向呢？

　　最重要的两点，就是努力保证产品质量和增加产品附加值。要获得市场认可，首先是产品的质量。质量是产品在市场上生存与发展的前提和根本。质量做好之后，其次就是产品附加值的竞争，即水晶文化的竞争，开发、设计楼梯产品要努力挖掘水晶的内涵。人们普遍认为水晶带有某种含义，白水晶有聚焦、集中、扩大记忆的功能；紫水晶可以开发智能、平稳情绪、提高直觉力；黄水晶象征着财富等等。在生活中有些什么祈福、有些什么愿望，人们往往通过购买不同品种、不同颜色、不同款式的水晶首饰去弥补心理上的缺失。同时作为天然水晶，确实有特殊的功效，各种不同的人有不同的消费需求，会选择不同的水晶产品。但随着天然的资源越来越少，面对越来越多的人文需求，市场上势必会出现人工的水晶产品，比如施华诺世奇的人造水晶饰品，就产生了很大的市场反响。现在水晶用在了装潢建筑上，肯定会有一部分高端客户产生兴趣，他们对装潢档次、文化品位、品牌美誉等要求都比较高，水晶楼梯有着巨大的市场潜力。

　　思路决定出路，企业应该拓宽视野，借力水晶文化，适应当今市场，从不同角度开展水晶楼梯这一楼梯业新生事物的经营与推广营销。

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