楼梯之家讯：楼梯行业是国外家具行业中成长性较好的行业，一般都有20~30年以上的历史，绝大多数都已运用机械化生产，个别领先者已熟练运用专业楼梯产品设计软件及CNC数控加工中心了；如今，又运用新型复合材料把楼梯这种个性化和非标准化的产品推向了新的发展领域。

　　综观国内的楼梯市场，从真正意义的组装式楼梯的发展来看，最多是3~4年。

　　可以说国内楼梯行业还处于幼稚期，行业市场亦属于春秋时代。因为目前国内楼梯的消费者都是属于拥有较多财富的少数富裕阶层，所以当楼梯行业在短短4~5年内以个性化和非标准化的显著特点兴起之后，它的营利点与目前建材家具行业的日益竞争的白热化相比，无疑成为一个新的宝藏。 随着国内楼梯市场的不断扩大，楼梯行业已经成为众多投资者虎视眈眈的肥肉。

　　于是除了目前的楼梯生产企业之外，本来的家具厂、地板厂，甚至橱柜厂纷纷跨行扩展，冲击入市，造成竞争日趋激烈。现在只有极少数几个楼梯公司在全国的连锁专卖店达到100家以上，目前暂时位于整个行业的前列；紧随其后的是割据一方的地方品牌及新兴的品牌，利用地利、人和等因素形成第二集团军，顽强生存发展着；第三集团数量更为庞大，遍布各地，还有外资品牌对于中国可观的窥视！因此这就注定中国楼梯市场的竞争趋势将更加白热化。

　　企业之间的竞争方式多种多样，而真正楼梯行业之间的竞争可以认为是企业供应链与供应链之间的竞争，这个观念在学术界和企业界已经达成共识，从而成为各大企业的重大战略议题之一。许多人明白不同的行业、不同的公司应配置不同的供应链。但很少有管理者意识到，一个企业的内部因为业务的不同也可能需要好几条不同的供应链。目前楼梯企业要做强做大，其企业的内部流程调整的关键将是供应链的管理问题！以捷步楼梯为例，它的新产品与老产品，在生产制造、库存管理、运输分销等环节上有很多的不同。把不同的产品或服务对应供应链的多个环节，有所区分，这样就会形成企业内部多条供应链并存的状态。

　　供应链也并非越多越好，如果供应链过多便意味着将投入大量的成本；而单一的供应链会造成公司在国内市场有时丧失很多机会，如由于原材料供应不及时造成客户单子的丢失等。

　　什么是供应链？如何来进行划分？

　　一条完整的供应链，往往包含非常多的环节，这些环节从原材料采购开始，一直延伸到产品终端的销售以及售后的客户服务。这么多的环节再加上楼梯行业中多品种的差别，排列组合而成为形形色色的供应链。

　　根据楼梯公司目前的状况，按楼梯的物流来划分，可以把企业的供应链划分为三种类型：

　　A、高效率供应链

　　B、快速反应供应链

　　C、创新供应链

　　所谓高效率供应链，是指企业在满足了楼梯产品或服务供给需求的同时，成本能达到最低的供应链。重点是降低成本，举例来说：卡莱亚楼梯在市场上的产品大同小异，差异性很小，面临激烈的竞争，利润率也不高。公司在对这类产品的运营中，必须要求各个供应链上的各个环节，包括搜寻产品、采购、运输、设计、定单、制单、货物的接收、库存、销售、甚至退货等各个环节，都要在不影响质量的条件下，降低成本，同时强调对这类产品的准时、及时发送也相当的重要。

　　所谓快速反应供应链，是快速地响应经销商客户要求为指导思想的供应链。举例来说，对经销商目前大量存在的增单、补单的现象或特殊工程样品的定单，就需要一条快速反应的供应链。要做到在短时间内满足客户的需求这一点，生产厂方就需要重新配置额外的生产能力和运输能力，而且与供应商加强紧密的联系，让他们支持厂方快速反应的供应链，这需要加强与重点供应商长期合作共同赢利的沟通。

　　所谓创新供应链，是由楼梯企业的战略所决定的，是以满足客户不断变化的需要为重点的供应链。消费者多“喜新厌旧”，说明客户的需求是在不断变化的。对此，捷步针对多变的市场需求，要做出及时、灵敏的反应，并且一定要定时召开部门经理会议，从市场部、拓展部、大区经理等处了解市场的趋势、对手的变化及经销商的需求，从而紧密客户的关系，了解市场最新动态。

　　例如，在捷步如此规模小的企业，也要建立三种供应链是否必要？捷步的四大金刚产品（卡莱亚、伊兰、科比和维多利亚）经过多年的运作已经成熟，而这样的产品利润又逐年下降。因此从提高效率、降低成本的角度出发，公司可以采用高效率的供应链。而对新产品的开发，是让捷步取得市场领先地位的灵魂，如何根据市场做出及时的灵敏反应是供应链的关键，因此需要创新供应链。

　　那么，楼梯企业需要怎样的供应链呢？要考虑这个问题的关键还是考察客户和产品??必须从客户的要求出发，并结合产品自身特性来进行思考。

　　可以关注以下几个问题，从而分析研究市场，来建设适合本企业特点的供应链。

　　一、如何来了解客户，客户到底要什么；

　　二、如何来考虑捷步楼梯的特性；

　　三、如何来加强供应商及供应链上的合作伙伴。

　　楼梯市场的新旧势力的角逐，将会进一步搅乱本已动荡的竞争局面。谁能在未来较短的时间内迅速扩张自己的网点，形成强势的“占位经济”，把楼梯产品不断的推陈出新，提供给经销商更有竞争力的产品和持续保持企业增长的利润空间，重视终端客户售前、售中、售后服务，为客户创造“增值价值”的公司，将会在这个行业笑到最后。

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