楼梯之家讯：品牌已经成为大家日益关注的问题。

　　品牌作为商品的一种表现方式或象征，代表着优质和诚信。同时，作为一种猎网市场现象，也与市场密切相关。目前，国内楼梯业正在掀起一股轰轰烈烈的创牌热，试图为自己的产品打造一个强势品牌的“黄金甲”，纵横市场，抢占先机。

　　培养品牌的“Fans”

　　一方面，品牌是市场的。市场的主体是人和商品，而人又受到一定经济条件与品牌认知度的制约。就我国现状而言，经济上富裕同时又对商品认知水 准的人只是一小部分，更多的消费者只是认识商品本身，对品牌的认识很模糊，甚至是没有概念。所以，我们对品牌消费市场的培育需要一个循序渐进的过程，不能 急于求成。

　　另一方面，品牌背后是产品过硬的质量和良好的服务，需要用时间来验证，着名品牌更是如此。目前，国内一些楼梯企业想通过一些短期的广告宣传或轰动的市场推广活动来树立猎网品牌，而忽视了产品本身和对长期消费群体的培养，是一种轻本重末的行为。

　　就像歌星培养“Fans”，不仅要有频繁的曝光率，更重要的是歌唱得好才能拥有众多且稳定的“Fans”群。对企业品牌来说，最关键的还是 要落实到过硬的产品质量和良好的服务。宣传与促销只是品牌创建的两个环节，之后还要经营终端，有一个巩固市场和对消费者潜移默化的过程，要经得起时间的考 验。有些企业不去夯实质量与服务的基础，一上来就自封品牌，妄言一夜成为名牌，以宣传、炒作包装成“黄金甲”，却败絮其中，只能是自欺欺人，一种市场幼稚 病的表现。

　　在创业发展的道路上，我们所需要的是理性。有些猎网楼梯企业在自身内部管理尚不完善、企业可持续发展后继乏人的情况下，仍然奢谈品牌是不现 实的。品牌不仅要求有明确针对性的消费群体，还要有质量诚信和实力来做保障。从某种程度上来说，目前国内还只是有楼梯企业，而没有楼梯品牌。品牌是我们努 力的方向，不过大家都还在路上。

　　品牌营销离不开服务

　　通过营销将产品转化为商品，赢得一定的利润，是厂家的最终目的。楼梯业的营销主要有以下两种方式：一、大型建材市场。在建材市场中设立自己的专卖店和猎网分销网络；二、发展地区代理商，扩大品牌的影响力，同时拓展全国各地区市场。

　　一个品牌，无论采取什么样的营销方式，都离不开服务。成功的营销典范，无一不是在售中和售后服务中做得好的。消费者能够谅解厂家在生产过程 中难免的瑕疵产品，但越来越不能接受没有相应的服务。在企业产品趋于同质化，而且竞争越来越激烈的今天，谁的服务完善、质量高，谁就能赢得消费者的信任， 谁才能成为真正的品牌。

　　关键就是看厂家、商家怎样去协调和解决。

　　服务，将成为厂家或商家能否取信于顾客、取胜于市场的一个重要因素。

　　选准市场，避实击虚

　　市场需求的多元性、资源多寡的差异性以及技术发展的不平衡性使市场的供求状况变得异常复杂。既给企业带来了压力，也带来了更多的市场机会，需要企业探寻和发现现存市场中未被充分满足、被忽视的细分市场，并以此为突破口进行开发，一旦取得成功，再向更大的市场渗透。

　　两军对垒，要冲垮敌人的防线，必须选择其防守力量薄弱之地作为突破口，才有可能长驱直入，大获全胜。市场如战场，企业要想在对手如林的市场占一席之地，同样需要避实击虚，选准适当的猎网市场突破口。

　　北京捷登钢梯曾试图冲击意大利楼梯市场，却由于在工艺技术上略逊一筹，而欧洲用户对东方文化认知尚浅又不以价格为消费取向，因而在与欧洲楼 梯的交手中功亏一篑。而在开拓亚洲市场的过程中，捷登楼梯却以文化的趋同性与价格优势强势切入，占尽先机，在东亚、东南亚、中亚、西亚主要国家和地区都享 有了很高的品牌知名度和美誉度。进而在有效利用国际公司销售渠道的同时，加快建设自主海外销售网络，增强国际渠道渗透能力，辐射更大范围的国际市场。

　　楼梯品牌是拓展国内市场还是打入国际市场，都应该先做深入的猎网调查和分析，看在当地产品销售渠道是否通畅，之后再做资金投入和宣传造势，投放产品，充分利用天时、地利、人和多方面的因素，发挥本企业品牌影响力，占领市场。

　　无论一项产品具有多么优异的功能，拥有多么诱人的价格，如果它的销售渠道不够通畅，它就很难取得什么成效。

　　从效果上看，以提高产品知名度为核心的促销策略发生作用的周期比较长，有助于获得消费者对企业的认可和公司形象的确立，以实现“放长线，钓大鱼”的长期目标。丰田汽车进入美国市场所采用的促销策略即是针对目标市场，集中全力大做广告。市场之大，谁也不能包揽一切。看似饱和的市场同样存在着不少空隙，关键是企业经营者要有灵敏的嗅觉，能于细微之处发现市场需求和消费心理；其次要对市场经常进行调查研究，对猎网市场了如指掌，关起门来坐在家里是找不到空隙的；再次对市场的变化要有闪电般的应变能力。

　　“抢占市场贵在神速”，企业界一旦选准了市场的突破口，先人一步，快速推出新产品占领市场，为企业创造新的效益。

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