楼梯之家讯：楼梯行业曾经高利润，使得这个行业短短几年时间一度涌现许多品牌和非品牌企业。这些企业伴随着激烈的市场磨砺默默耕耘，逐渐成长为一批又一批业界黑马，有的企业不仅在区域市场取得了优势地位，而且在楼梯行业中立足并发展迅猛。这充分验证了楼梯行业空间的广阔，市场机会也并不是我们所看到的那样越 来越少。楼梯品牌企业通过对市场不断变化的理解，逐步在楼梯行业与建材市场中找到一片蓝海。

　　在楼梯行业，有的企业以打造品牌为基点，有的企业以明确的战略规划为目标，有的企业以有效管理为基准，他们都曾经分得了市场的一块蛋糕，从而确立了自身现有的行业领先地位。

　　当前，随着越来越多的楼梯企业都不同程度地出现利润日渐稀薄和各种成本费用飞快上升，在建材行业中，整个楼梯行业品牌集中度和成熟度越来越高，市场细分定位于产品创新组合程度不断加快，种种现象都预示着楼梯行业的新一轮颠覆性巨变即将到来。

　　从管理上看，很多楼梯企业都还停留在与经销商简单交易的基础上。从终端运营商看，由于传统的建材市场、建材超市及其它跨区域的横向发展态 势，这种渠道发展趋势与企业管理模式的矛盾无法解决，为了与横向发展的现代渠道终端模式化相适应，楼梯行业的渠道现有模式面临革新颠覆。

　　在新的市场形势下，楼梯企业必须跳出品牌、管理、产品、价格、服务等某个单店的思考模式，用客观的眼光来全面的审视渠道，使所有渠道参与者明晰渠道职责，做好市场与分级区域划分稳步提升总体销量。

　　楼梯行业要根据自身的品牌与产品定位，进行科学而合理的市场分级及区域划分：

　　一、根据市场容量与增长潜量等进行区域市场的分级，为渠道战略目标规划、渠道成员选择依据；

　　二、根据全国市场差异巨大的特性，摸透行业渠道动向，确定哪些区域是核心市场、哪些区域是侧翼市场、哪些区域是战略市场，寻找合适的合作商共同搭建渠道，并制定出差异化的渠道拓展与资源投放策略；

　　三、根据目前的市场份额和销售渠道成熟度，找到增长潜力大的区域市场进行重点拓展，以低成本迅速提升市场销售量。最后，不能为市场分级与区 域规划的分级而分级规划，必须及时制定相关跟进策略。针对楼梯企业的一些特殊性，从长远看，不管是现在还是未来，多种渠道终端业态的情况永远存在，企业可 以根据自身发展需求制定策略，又可以为市场未来的发展寻找空间。采用优势区域重点打造，使渠道快速复制，延伸市场推广的策略，力争取得较大的空间和机会。 对于企业而言，要做出适合自己的选择，渠道的创新需要企业不断积累实践，先行者很有可能成功颠覆行业与市场，使自己脱颖而出，渠道化经营对楼梯企业快速发 展具有极大的现实作用。

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