楼梯之家讯：终端市场楼梯销售业绩一直停滞不前是厂家与经销商都感觉到非常头疼的一个问题。究其原因，楼梯的销售不像其它建材，因为楼梯的选用一般来说只适合别墅、复式楼盘的特殊性，市场相对比较小。一个地区的这种高档楼盘相对普通楼盘少之又少，一些经济比较落后的地区就更少。另一个原因就是随着楼梯行业的 不断发展壮大，厂家、经销商、直营店的不断增多，一时在本来就生存空间比较小的行业形成了激烈的竞争，导致市场上不断出现价格战等一些恶性竞争。加之木材 价格的不断上涨，终端市场由于竞争激烈，导致楼梯产品的销售价格没有同木材价格同期上调，不增反减，使得一些实力不强的经销商在激烈的市场竞争中举步维 艰。

　　那么，如何防止终端市场上这类情况发生，尽量避免价格战及一些恶性竞争，楼梯经销商该走哪一条路呢？在产品过剩的时代，消费者选择产品的空 间越来越大，如何针对千姿百态的个性化需求进行一对一营销，借以增强企业和产品在市场中的竞争力是当今营销思想的主流，也是终端市场上的最大期盼。

　　在“一切以消费者为中心”和“全方位满足消费者对产品物质性和精神性需求”为理念的现代营销时代,市场竞争异常激烈。在这种情况下,企业作 为市场的主体,也不得不集中力量在提高核心竞争力上下功夫,以适应市场的这种变化。单方面的营销使得产品在消费者心目中仅是一件简单的商品，把销售理解成 了产品在市场上生存的根本，认为有了销量就是成功的品牌了，就有竞争力了。其实，产品在市场上的竞争力包括多个方面，产品、品牌、质量、服务、企业文化都 是企业是否具备市场竞争能力的资本。有很多企业太过于注重销售，结果导致产品销量上去了，品牌和企业文化在市场中的知名度非常低，“档次”的概念越来越模 糊了。

　　一、企业文化建设。
　　企业文化从广义上讲，就是代表了企业生产经营中的“物质文化”和“精神文化”的总和。从狭义上讲，主要是指企业的精神文 化，也就是在企业长期的经营活动中形成的员工共同持有的理想、信念、价值观、行为准则和道德规范的总和。是建立在吸取先进企业和地方文化特色结合的基础 上，应用先进的管理理念和手段，在长期的生产实践中逐渐形成的，相对于企业的物质财富来说，企业的精神财富更为宝贵，它是一种无形资源，它所形成的企业核 心竞争力不易被竞争对手效仿，以独特的能力给企业带来超额利润，是企业坚不可摧的根本，是凝聚企业人员的一股无形力量，是提升企业生产力过程中所看不见的 永恒“动力”，也是给企业产品销售人员足够信心的一针“强心剂”。这样有利的无形资产企业为什么不去建设呢？我们的楼梯企业想要做强、做大能缺少这样的企 业文化吗？

　　二、企业的核心竞争力。
　　核心竞争力是一个很简单理解的概念，就是使一个企业得以生存壮大的内在因素，也是最根本因素。核心竞争力可以是企业的高素质人才、主打产品等等，是企业各种资源积累过程中建立起来的特有能力,是最重要的战略资本。

　　企业核心能力更具有“价值性、独特性、难以模仿性、延伸性、动态性、综合性”。从这些特性来看，楼梯行业似乎这一方面的能力显得差强人意， 互挖人才，产品效仿等非常严重。楼梯行业本身是一个较小的行业，能开发出新的产品是一个相当困难的事情，企业辛辛苦苦研发的新品，上市没有几天，别人那里 就有了，这种“拿来之风”在楼梯行业特别的盛行，都是同样的产品，同样的款式设计，有些商家甚至就连宣传画册上的图片拿过来都不做改动就直接登上去了。本 来就小的行业，加之进入行业的门坎低，楼梯成了有厂房就可以生产上市的产品、连设计师都不用请的行业，哪里来的核心竞争力？行业越做越乱，企业的市场份额 只能是越来越少，核心竞争力一说在未来的楼梯行业内恐怕真的就不存在了。

　　以行业目前的发展情况来看，想要提高企业核心能力就是要整合这些内在的发展要素，以创新为动力，以做强、做大为目标,坚持不懈地巩固、提高企业产品的质量、品牌、服务，塑造自我特色的产品，让企业在整合后的内在要素成为提高和创新企业核心竞争力的不竭动力。

　　三、提高终端销售能力。
　　终端销售是除出口外楼梯产品销售的主要渠道，以加盟商、直营店、展销馆等模式为主。其中楼梯厂家一大部分的销售额来 自加盟商的销售，所以如何做好加盟商的销售工作就等于成功企业在销售中取得了成就，而现在楼梯行业的终端销售中存在诸多问题，产品质量低、效仿严重、服务 质量差都是造成销售逐渐走入困境的原因，更有甚者“挂羊头卖狗肉”，打着这家的招牌去别家拿货，以次充优。该如何去调节好这些方面的问题是摆在厂家和经销 商面前的首要问题。作为厂家，要给予经销商足够的支持，比如各种媒体宣传、节假日活动支持等等，出现以上几个方面原因主要还是厂家对终端市场的把握不够、 管理不到位造成的。

　　总之，产品在市场上的竞争力是由多个方面组成的，缺少哪一个环节都使得企业、产品在市场竞争中处于劣势。想要使自己的企业更具竞争力，企业 则须不断完善自我，持续品牌建设，不断提高产品质量和售后服务，在企业文化建设上下狠功夫，使“有形资产”和“无形资产”很好的结合，才能赢得更大的财富。

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