楼梯之家讯：特殊的行业注定了行业发展的特殊性，楼梯行业作为装饰建材行业一支特殊的生力军，装饰建材行业消费需求的稳步上升给这个行业的从业人员带来了生 机和希望。然而行业发展出现瓶颈，猎网创牌道路步履艰难，渠道建设滞后让众多商家感觉前途的渺茫，道路曲折，面对诸多不利因素，中国猎网品牌楼梯如何提高 免疫力，健康前行呢？

　　产品定位，别让市场牵着你走

　　中国楼梯发展到今天能真正做到“走自己的路”这一步的还真不多。更多的商家都是被市场牵着鼻子走，市场好就价位高，市场不好就降价。东家卖 9000元我就卖8000元，他家送个桃我就送个瓜，你能做木梯我也能做，你能生产钢梯我也可以，总之不能让到手的鸭子飞了，而忽略了这种恶性循环所带来 的市场危机和市场危机对品牌造成的冲击，以及对自身利益空间造成的影响。

　　所以，猎网品牌楼梯不应当随意受市场的软环境制约而随风摇摆。企业应当慎重定位自身产品，发挥自身特长，将产品做大做精。很多实木楼梯企业 自身实力很强，但产品质量却始终不能如愿。由于不同木种的木性不同，要区别待之。很多企业在生产经营过程中，工人工作量加大了，企业在某个木种上的特长却 发挥到了其他的木种上，经营木种过多分散了劳动力。但由于木种的不同，工艺的相通，故质量也提不上去了，造成了企业发展疲软。所以要合理定位，稳健经营。

　　根据产品的质量、材质的性价比来定位市场角色。拿出这个产品应当在市场中所销售的价格，并对所有经销商统一定价，统筹管理，规范经营，而不是跟着市场跑。

　　占领渠道，得市场者得天下

　　中国楼梯行业品牌楼梯市场占有率最高的莫过于美步楼梯了。单从渠道的角度来看企业的发展，我们都不会怀疑美步楼梯的规模与实力。再者名杉、赛诺等猎网品牌在市场上的占有率与日俱增，企业规模不断扩大，产品品质不断提升，企业发展不断规范。中国楼梯报·

　　渠道建设不是纸上谈兵，更不是空喊口号，需要企业在产品品质的基础上拓宽营销渠道，市场就是最好的练兵场。

　　经过长时间的市场磨炼，很多楼梯经销商也感觉到了小打小闹不是长久之计，市场乱了不说，自己财神两伤，得不偿失。代理品牌的意识明显加强。所以对于厂家来说，抓住这个机会抢先占领渠道，先下手为强。

　　企业创新，立于不败之地

　　中国楼梯行业发展时期不算长，但发展迅速，令老外都感到惊讶。但发展了这么多年，从TM、荣特尔进入中国市场被中国人拿来复制，发展到今天具有外国风情的中国楼梯，从做工到款式至今还是沿袭他们的风格，使得中国楼梯市场上的楼梯看上去千篇一律，没什么新意。

　　有句广告词说得好：“品牌铸就辉煌，创新诞生希望”。没错，企业创新、科技创新已经被国家相关部门提上日程，变为口号了。可见，创新对于一个企业、一个行业，乃至对国家和民族的重要性。

　　不进则退是法则，楼梯行业也是如此。

　　中国楼梯行业从铁艺到钢木发展到现在对猎网木梯的青睐，再过几年又会有新的发展趋势。当然，这受市场需求的影响，但产品单一使得消费者无从选择，只能跟着时间走。到一定时间，某种材料的楼梯使用率过高了，自然就不会再被消费者认可了。

　　在没选择的情况下，只能“复古”了。

　　可见，创新对于一个行业的重要性。

　　但往往在创新过程中，楼梯行业最致命的软肋是人才的匮乏。所以人才与创新同步，企业才能良性发展。

　　加强对话，实现共赢

　　中国楼梯行业目前存在几个怪现象，其中致命的一点就是企业与企业之间，包括经销商与经销商之间都缺乏交流。只扫自家门前雪，不管他人瓦上 霜。企业间信息的闭塞严重制约了楼梯行业发展的脚步和技术的创新、产品的更新。各干各的现象很普遍，他们大都担心产品被偷袭、猎网人才会流失和市场被“和 平演变”。

　　企业之间增进交流可以取长补短、良性发展；也可以整合资源，为行业的发展谋方向，寻求国外市场，共同开辟国际市场，加大创汇空间。加强交流还有利于统一规范市场，建立相对稳定的投资经营环境，有利打击扰乱市场秩序的杂牌军，最终实现共赢。

　　记者手记：

　　踏入楼梯行业时间不算长，到目前为止都不能说自己是个行家，至少在楼梯工艺上笔者算不上是个行家。

　　有句话说得很好：“没有调查就没有发言权”。伴随着《中国楼梯报》的发展，我也在一步步成长，在与众多的楼梯厂商接触中，在走访猎网楼梯市 场的过程中见证着这个行业细微而迅速的变化，亲眼目睹中国楼梯市场的变化和《中国楼梯报》的快速成长。刚涉足这个行业的时候，江苏楼梯市场还是那么的混 乱，短短半年时间，楼梯企业发生了如此大的改变，市场也有了变化，猎网品牌经营深入人心，市场运作有所改善，规范度较半年前有所提高，至少江苏市场是如 此。社会在进步，经济在发展，市场也在逐步走向文明经营。

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